Тип личности Предприниматель

Для Предпринимателей характерна уверенность в себе и своем успехе, что они и выражают громко и четко. В мире бизнеса Предприниматели по большей части управляют и руководят. Главное правило для завоевания людей с личностью Предпринимателя можно выразить с помощью высказывания Марка Твена о публичном выступлении: «Вы должны ступать по тонкой грани, отделяющей лесть от оскорбления ваших слушателей».

Предприниматели не особо уважают или не уважают совсем людей, которые говорят им то, что, по их мнению, Предприниматели хотят услышать. С другой стороны, необходимость в лести существует, потому что Предприниматели склонны верить, что они - подарок судьбы миру. У представителей этого типа личности нет недостатка в самомнении. Предприниматели уважают тех, кто обладает силой, достаточной для демонстрации своего превосходства над ними. Но не совершайте ошибки - не оскорбляйте Предпринимателя в начале его пути.

Предпринимателя вы узнаете по следующим внешним признакам:

· Их манера держаться демонстрирует уверенность в себе и самообладание

· Их взгляд прямой, но в то же время беспокойный

· Они самодовольно улыбаются и высоко держат голову

· Их подбородок высоко поднят

Чтобы представить себе тип личности Предпринимателя, подумайте о том, какие бывают выражения лицу игроков в покер, стремящихся создать впечатление, что у них очень хорошие карты. Предприниматели любят производить впечатление, что у них есть карты, которыми они еще не играли. Даже если у них и нет таких карт, они изо всех сил стараются произвести впечатление, что это так.

Предприниматели неугомонны и постоянно готовы действовать. Представьте себе гадюку, готовую наброситься на вас в любую минуту. В разговоре с ними вы прежде всего почувствуете, что они стараются занять главенствующую позицию. Эта навязчивая идея выдает их в первую очередь. Предприниматели не могут сдерживать себя, потому что они нетерпеливы по натуре. Предприниматели также печально известны своей привычкой часто перебивать - они стремятся ускорить темп разговора и вставить свое многозначительное замечание.

Предприниматели конфликтны. Они не стремятся быть тактичными и дипломатичными, поскольку для них главное - быстро найти решение. Они резки в своих высказываниях и часто задают вопросы о сроках и результатах, например: «Что это даст?» или «Как много времени это займет?»

Во время разговора различия в языке жестов и аудиосигналах между Предпринимателями и Аналитиками стираются, потому что представители обоих типов личности хорошо умеют сохранять бесстрастное выражение лица. Тем не менее для Предпринимателей и Аналитиков мы используем совершенно разные подходы. Самое существенное различие между этими двумя типами личности - их выбор между быстрым и правильным. Предприниматели настойчиво добиваются быстрых результатов, а Аналитики будут стараться все сделать правильно. Различные скорости - вот что отличает их друг друга

Еще одно различие между Предпринимателями и Аналитиками - это особенности их голосов. Тембр голосов представителей типа личности Аналитика сдержанный. Тембр голосов Предпринимателей также сдержанный, но как только вы начинаете привыкать к ровному течению их речи, они внезапно выделяют какое-нибудь слово, чтобы придать ему значение (см. рисунок 18.3).