Определение исходных и желаемых точек привязки

Действия с наборами точек привязки.

Все действия можно свести к двум операциям:

• введение новых точек привязки,
• удаление существующей точки привязки.

На введение новых точек привязки будут влиять частота, продолжительность и очередность их упоминания. На силу введения влияет важность новых точек привязки, а также срочность во времени. Информация, преподносимая, как важная и срочная всегда лучше вписывается в сознание, чем второстепенная и заурядная. Следующий фактор, который влияет на введение новых точек привязки – это фон, на котором вводится точка привязки. Чем более примитивен и узок мир человека в целом, тем проще внедрить в него контролируемые точки привязки.

Удаление точек привязки. Можно выделить четыре основных способа удаления:

• изъятие из внешнего мира.
• замена аналогичной контролируемой точкой.
• дробление точки и удаление по частям.
• удаление фона.

4. Понятие конструктивного влияния и противостояния влиянию. Критерии конструктивного влияния. Классификация видов влияния и контрвлияния по признаку конструктивности/не конструктивности.

Под конструктивным влиянием следует понимать влияние, которое отвечает трем критериям:

1. оно не разрушает личности людей, в нем участвующих;

2. оно психологически корректно (грамотно, безошибочно);

Оно удовлетворяет потребности сторон

Конструктивное противостояние влиянию также должно отвечать этим критериям. В реальности влияние и противостояние влиянию – это две стороны единого процесса общения, поэтому правильно говорить о взаимном влиянии сторон.

Если оказываемое конструктивное влияние соответствует критериям психологической конструктивности, у ее адресата есть два пути:

1. поддаться влиянию;

2. конструктивно противостоять ему.

В настоящей таблицы определена степень конструктивности разных видов влияния и видов противостояния влиянию.