Візит торгового агента

МІГ 11

Демидчук І. П.

У даному розділі ми запропонуємо план візиту торгового агента до ресторану «Фавор», що знаходиться в м. Житомирі на березі річки Тетерів, пропонує якісний та незабутній відпочинок прямо над водою. Ресторан «Фавор» славиться смачною кухнею, саме це стало головним критерієм при виборі ресторану, якому ми будемо пропонувати продукцію ТМ «Наша Ряба».

Отже, для прикладу, ми обираємо чоловіка років 25, що має гарну зовнішність, одягнений у строгий чоловічий костюм, володіє хорошими ораторськими здібностями та вмінням переконувати. Ця людина має бути обізнана у продукції, що пропонує, а саме знати всі переваги, властивості даного продукту, тобто повинен знати все, що стосується асортименту продукції ТМ «Наша Ряба», адже директор ресторану може поставити декілька питань.

Отже, представник ТМ «Наша Ряба» заходить до ресторану «Фавор» до кабінету директора ресторану і говорить:

- Доброго дня Вам, я представник ТМ «Наша Ряба». Я б хотів з Вами поговорити.

Директор погоджується з умовою витратити найменше часу. Тоді торговий агент продовжує:

- Мій візит пов’язаний з тим, щоб розповісти Вам про продукцію, яка володіє прекрасними смаковими якостями. Я знаю, що Ваш ресторан задовольняє кухнею житомирян і тому ми розуміємо, що вам потрібна завжди свіжа та високої якості продукція. Саме такою є продукція ТМ «Наша Ряба». Ми гарантуємо Вам швидкість доставки товарів та високу якість. ТМ «Наша Ряба», можливо, Ви знаєте була першою у реалізації охолодженої продукції, що ще раз підтверджує якість, адже в ній міститься мало води та має прекрасний товарний вигляд. Ми впевнені, що Ваші клієнти будуть задаволені стравами з нашої продукції.

Директор ресторану уважно слухає нашого агента, що потім повинен запропонувати переглянути каталог продукції ТМ «Наша Ряба». Він говорить:

- Я пропоную вам продивитись каталог нашої продукції та впевнитись у привабливості нашої пропозиції. Адже ТМ «Наша Ряба» має, крім високої якості, ще і широкий асортимент продукції та помірні ціни.

Директор бере каталог(мал…). Якщо у нього виникатимуть питання агент дає виперпні відповіді. Після огляду каталогу та відповідей на питання торговий агент продовжує говорити:

- Зокрема, ми можемо домовитись з вами про поставку продукції за гнучкою системою знижок. У мене є зразок оферти(мал…), яка має у собі всі важливі моменти нашого потенційного співробітництва, звичайно, ми можемо змінити деякі умови, що будуть задовольняти обидві сторони. Також, ми пропонуємо Вам для роздумів надати три дні, після чого Ви можете зателефонувати нам та уточнити деякі питання, а також домовитися про співробітництво(дає свою візитку(мал….)).

Мал…

Керівник отримує візитку, дякує за надану інформацію. Після цього співрозмовники прощаються, агент говорить:

- Дякую за увагу та витрачений час. Сподіваюсь на ваше розуміння, перспектив нашого співробітництва. Ми чекатимемо Вашої відповіді. До побачення!

А директор, у свою чергу, дякує нашому агенту:

- Дякую Вам за надану інформацію, за візит. Ми обдумаємо Вашу пропозицію та обов’язково Вам зателефонуємо найближчим часом. До побачення!

Оферта

Директору ресторану «Фавор»

Ушко Наталії Миколавні

9 квітня 2012 року

Про укладання договору

Пропонуємо Вам укласти договір про постачання курячої продукції ТМ «Наша Ряба» на наступних умовах:

1. Постачання товару(курка, філе, крильця та окорок) у визначених Вами пропорціях можуть здійснюватись кожні два дні обсягом від 10 до 30 кг;

2. Товар буде постачатися у охолодженому, не замороженому, підготовленому до приготування вигляді;

3. Ціна товарів за 1 кг:

Курка-22.50грн;

Філе-31.90грн;

Крильця-21.90грн;

Окорок-26.80грн.

При збільшенні обсягів замовлення ціна може бути знижена на 2-4% в залежності від виду продукції.

Чекаємо на Вашу відповідь до 23 квітня 2012 року.

Керівник ТМ «Наша Ряба»

у Житомирській області ________________ Пахнюк О. Ю.