Анализ внутренней среды организации на основе её функций
Сильные стороны
Наименование функций | Сильные стороны «Алькор и Ко» | |||
Содержание функций | Оценка, балл | |||
1.Маркетинг: | ||||
1.1.Качество продукта | Высокий уровень качества обслуживания, высокое качество продукции, продажа премиальной продукции | 5 | ||
1.2.Ассортимент | 150 известнейших марок‑производителей, 604 вида товара собственного производства | 5 | ||
1.3.Характер продукции | Парфюмерия и косметика- уход за собой, красота, бижутерия | 3 | ||
1.4.Уровень цен на готовую продукцию | Высокий уровень цен на продукцию известных марок, продукция собственного производства не является премированной и относится к среднему и низкому ценовому сегменту | 3 | ||
1.5.Доля на рынке | Самая крупная парфюмерная сеть в России | 4 | ||
1.6.Репутация у заинтересованных лиц | Репутация предприятия, стабильно выплачивающего з/п, своевременно погашающего % и основной долг по кредитам, предоставляющего качественные услуги | 4 | ||
1.7.Изучение рынка | Мониторинг, а также применение методы оценки рынка | 1 | ||
1.8.Соотношение цена/качество | Качество продукции высокое, весь продаваемый товар сертифицирован Цена при этом пропорциональна качеству | 5 | ||
1.9.Уровень обслуживания | Высокий уровень обслуживания, за счет корпоративного университета | 4 | ||
1.10.Развитость каналов сбыта | Youtube канал, сайт Летуаль, информирование о скидках, продажа в магазинах сети(прямые продажи) | 4 | ||
1.11.Объем нереализованной продукции | Малый объем просроченной продукции обеспечивают скидки, акции и своевременные закупки | 2 | ||
1.12.Рентабельность продаж | Высокая | 2 | ||
1.13.Уровень загрузки ОПФ | Высокая загруженность ОПФ | 3 | ||
1.14.Репутация у клиентов, служащих, банкиров, поставщиков, общественности | За счет акций и предоставления скидок, большого количества товаров имеют положительные отзывы и большую клиентскую базу | 4 | ||
1.15.Уровень расходов на рекламу и продвижение продукции | Достаточно высокие расходы на рекламу, создание проектного отдела в отдельном офисе | 2 | ||
2.Инновации:
| ||||
2.1.Частота расширения продукции | Сотрудничество с новыми брендами, развитие собственной марки, расширение ассортимента бижутерии | 4 | ||
2.2. Использование ПО | Высокий уровень программного обеспечения, развитие коммуникаций в сети, приложение Летуаль | 4 | ||
3.Производство: | ||||
3.1.Расположение производителя | Более чем в 200 городах России есть точки | 4 | ||
3.2.Уровень технического оснащения | Высокий, магазины оснащены новейшим оборудованием | 4 | ||
3.5.Уровень производительности труда | Высокий | 4 | ||
3.6.Уровень автоматизации производства | Средний | 2 | ||
4.Кадры: | ||||
4.1. Уровень заработной платы | Средний уровень з.п. | 1 | ||
4.2.Наличие бизнес-культуры | Ценности Летуаль- это люди и команда, ориентир на «Парижское качество» | 5 | ||
4.3.Гибкость персонала и условий занятости | Более глубокая автоматизация производства требует, для сохранения зарплатоемкости на текущем уровне, повышения квалификации и уровня оплаты труда отдельных работников при уменьшении общей численности персонала. | 3 | ||
4.4.Уровень квалификации и мотивации персонала | Корпоративный университет обеспечивает высокий уровень квалификации, программы различных поощрений для сотрудников обеспечивают высокий уровень мотивации | 5 | ||
5.Финансы | ||||
5.2. Заемные средства | Краткосрочная кредитная задолженность | 3 | ||
5.3. Коэффициенты рентабельности | Высокие значения | 2 | ||
6.Управление: | ||||
6.1.Поддержка со стороны персонала | Высокая поддержка со стороны рабочих, командная работа в приоритете | 3 |
Слабые стороны
|
|
Наименование функций | Слабые стороны «Алькор и Ко» | |
Содержание функций | Оценка, балл | |
1.Маркетинг: | ||
1.1.Развитость каналов сбыта | Непрямые каналы сбыта не развиты | -4 |
1.2.Доля на рынке | Не охватывает более низкий покупательский сегмент | -5 |
3.Производство: | ||
3.2.Степень износа ОПФ | Высокая | -3 |
3.3. Расположение производства | Некоторые товары в отдаленные города России попадают позже, чем в центральные | -1 |
4.Кадры: | ||
4.1. Текучесть кадров | Высокий уровень текучки кадров на уровне прямой продажи | -3 |
4.2.Гибкость персонала и условий занятости | Давно работающий персонал имеет высокую квалификацию, но не освоить программы выполняемые на ПК | -1 |
5.Финансы | ||
5.1.Прибыль от продаж | Наблюдается циклическое изменение прибыли от продаж, в зависимости от праздничных дней | -4 |
6.Управление: | ||
6.1. Управление персоналом | Существенное различие управления головного офиса и регионального | -5 |
Ключевые факторы внутренней среды "Алькор и Ко" и их фактическое состояние:
1. Зависимость от внешних источников финансирования – низкая (2);
2. Ассортимент продукции- широкий ассортимент, 150 известнейших марок производителей, 604 вида товара собственного производства (5)
3. Качество продукции- высокое, весь продаваемый товар сертифицирован (5)
4. Доля на рынке- самая крупная парфюмерная сеть в России (4)
5. Характер продукции - парфюмерия и косметика- уход за собой, красота, бижутерия (3)
6. Изучение рынка- мониторинг, а также применение методов оценки рынка (1)
7. Соотношение цена качество - качество продукции высокое, весь продаваемый товар сертифицирован, цена при этом пропорциональна качеству(5)
8. Заемные средства- краткосрочная кредитная задолженность (3)
9. Рентабельность продаж- высокая (2)
10. Использование ПО- высокий уровень программного обеспечения, развитие коммуникаций в сети, приложение Летуаль (4)
11. Развитость каналов сбыта- прямые продажи, развитие интернет продаж (3)
12. Расположение производства - некоторые товары в отдаленные города России попадают позже, чем в центральные (-1)
13. Репутация у заинтересованных лиц- прекрасная репутация (4)
14. Уровень цен на готовую продукцию - Высокий уровень цен на продукцию известных марок, продукция собственного производства не является премированной и относится к среднему и низкому ценовому сегменту (3)
15. Прибыль от продаж - наблюдается циклическое изменение прибыли от продаж, в зависимости от праздничных дней (-4)
16. Текучесть кадров - высокий уровень текучки кадров на уровне прямой продажи (-3)
17. Уровень заработной платы- средний (1)
18. Уровень мотивации персонала- высокий за счет системы поощрений (5)
19. Уровень квалификации персонала- высокий за счет обучения в корпоративном институте (5)
20. Уровень производительности труда – высокий (4)
|
|
21. Уровень технического оснащения – магазины оснащены новейшим оборудованием (4)
Фактический профиль внутренней среды
№ п/п | Ключевые факторы внутренней среды | Оценки факторов | |||||||||
-5 | -4 | -3 | -2 | -1 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
1 | Ассортимент продукции | ||||||||||
2 | Качество продукции | ||||||||||
3 | Доля на рынке | ||||||||||
4 | Характер продукции | ||||||||||
5 | Изучение рынка | ||||||||||
6 | Соотношение цена/ качество | ||||||||||
7 | Заемные средства | ||||||||||
8 | Рентабельность продаж | ||||||||||
9 | Использование ПО | ||||||||||
10 | Развитость каналов сбыта | ||||||||||
11 | Расположение производства | ||||||||||
12 | Репутация у заинтересованных лиц | ||||||||||
13 | Уровень цен | ||||||||||
14 | Прибыль от продаж | ||||||||||
15 | Текучесть кадров | ||||||||||
16 | Уровень заработной платы | ||||||||||
17 | Уровень мотивации персонала | ||||||||||
18 | Уровень квалификации персонала | ||||||||||
19 | Уровень производительности труда | ||||||||||
20 | Уровень технического оснащения | ||||||||||
Вывод: в большей мере фактический профиль компании «Алькор и Ко» расположен в правой части с высокими положительными оценками ключевых факторов. Это свидетельствует о том, что компания в целом конкурентоспособна, а её деятельность реализуется успешно, однако есть небольшое количество факторов с отрицательными показателями, что должно мотивировать компанию исправить положение в лучшую сторону.
|
|