Ціна є невід'ємною властивістю продукту.
Стратегії ціноутворення:
1. Стратегія високих цін:
a) ціна зняття сливок;
b) слідство престижності, ексклюзивності товару;
2. Стратегія низьких цін
a) низька ціна - стратегія проникнення на ринок;
b) ціна, що викликає підвищення попиту і зниження витрат;
3. Цінова диференціація
Q
Графік попиту
max
P
4. Стратегія пільгових цін
Перед установленням ціни, розглядається статистика ринку.
Уявлення про неї дають інформація про фактичні угоди зроблених підприємством
b) інформація про біржові котування, цін аукціонів і торгівлі.
Оптові ціни що фіксуються в контрактах на продаж і придбання продукції може бути не тільки фіксованими, але і рухливими, тобто ціна може бути переглянута при зміні визначених умов, які вказані у договорі.
Змінна ціна - ціна, що розраховується в момент виконання контракту виходячи з базової ціни і витрат виробництва, що змінюються.
;
П - прибуток;
Ц - ціна;
З/із - собівартість;
Опр – об’єм виробництва.
|
|
Існують 2 протилежні тенденції:
Збільшення ціни веде до збільшення обсягу виробництва, а зменшення обсягу виробництва веде до збільшення задач, таким чином, потрібно вирішувати оптимизаційну задачу.
Рішення задачі складається з таких етапів:
1. Вибір цінової стратегії;
2. Визначення попиту на продукцію;
Q
P1
P опт
P2
Р
Нееластичный попит Еластичний попит
Прибуток від Ропт
продажів
Р1 Р2
Р
Фопт
Еластичний попит - прибуток при зниженому рості швидше чим знижується ціна.
Нееластичный попит - прибуток знижується.
У точці Ропт утворюється квадрат із найбільшою площею.
- Аналіз витрат виробництва; витрати виробництва
Зобщ
Зобщ
Зперем
Зпост
ОП
ОП - обсяг виробництва; Зобщ - загальні витрати;
Зпост - постійні витрати; Зперем - перемінні витрати;
- питомі витрати, тобто на одиницю продукції
Зобщ
Зобщ
Зперем
Зпост
Витрати виробництва є нижньою межею при встановленні ціни. Верхньою межею є ринкова ціна або ціна головних конкурентів.
3. Аналіз цін конкурентів;
При цьому враховуються всі знижки: серійні покупки, постійний клієнт, експортна знижка, функціональна знижка, схована знижка.
Визначення методу ціноутворення: а) метод витрат + прибуток, як правило, у монополістів.
б) метод на основі аналізу беззбитковості.
Зобщ
ЦП
П<0
Точка беззбитковості
ОП
Підприємство працює
Збитково
ЦП - цільовий прибуток; П - прибуток;
в) установлення ціни на унікальні товари - враховується психологія покупця.