Другие черты

Авторы исследований подробно проанализиро­вали взаимосвязь поведения человека в условиях социальной дилеммы с его личностными особенно­стями. Среди этих особенностей выделяют доверие, интерперсональную ориентацию, культуру и тен­дерные различия.

Доверие изучали в контексте стратегии сотруд­ничества (см. Messick & Brewer, 1983). Максималь­ный уровень доверия связан с высочайшими показа­телями стратегии сотрудничества. Однако тракто­вать эту связь нужно осторожно, поскольку коэф­фициент корреляции не дает нам информации о причинно-следственных связях. Возможно, коопе­раторы действуют в рамках стратегии кооперации именно потому, что они доверяют людям. А может быть, доверчивые люди с большей готовностью идут на сотрудничество и предоставляют другим воз­можность выиграть. Но не исключено, что суще­ствуют и другие черты, которые обусловливают как доверие, так и стремление к кооперации.

Сравнительно недавно японский исследователь Ямагиши (Yarnagishi, 1986) разработал опросник, направленный на оценку уровня доверия. Ответ на каждый вопрос оценивается по пятибалльной шка­ле. Полученные данные суммируются, и чем выше полученный результат, тем большее доверие в ин­терперсональных отношениях демонстрирует испы­туемый. Проверяя шкалу на валидность, Ямагиши выявил значимые корреляции между высокими оценками и проявлениями стратегии кооперации.

Интерперсональная ориентация (ИО) определя­ется тем, насколько человек печется о благе партне­ров по межличностным отношениям (см. Rubin & Brown, 1975; Swap & Rubin, 1983). Лица с высоким уровнем ИО больше заботятся о межличностных отношениях с партнерами по общению, чем те, чей уровень ИО достаточно низок. Высокий уровень ИО делает человека восприимчивым к идеям вза­имности, равенства и ориентации. Считается, что и

кооператоры, и конкуренты обладают высоким уровнем ИО, так как и те, и другие внимательно следят за действиями окружающих. Индивидуали­стам же свойственен низкий уровень ИО.

Для оценки интерперсональной ориентации ис­пользуется шкала, состоящая из 29 вопросов, анало­гичных тем, что были предложены Ликертом. Высо­кие оценки свидетельствуют о высоком уровне ИО (хотя шкала не обладает высокой очевидной валид-ностью, так как имеет ряд вопросов оценивается реипрокно — то есть за утвердительный ответ ис­пытуемый получает меньше баллов, чем за отрица­тельный). Оценки по ИО не позволяют прогнозиро­вать поведение: на общую картину влияет поведен­ческая ассимиляция, свойственная кооператорам.