Пример написания психологического портрета вероятного делового партнера

Совместное предприятие «Атлант» рассматривало вопрос о сотрудничестве с иностранной фирмой «Фокс». Сотрудничес­тво предполагало предоставление «Атлантом» товарных креди­тов иностранной компании. Психолог, сотрудник «Атланта», несколько раз посещал с деловыми визитами «Фокс» и сооб­щил, что это небольшое предприятие, занимающееся торгов­лей. Работает около 20 человек. Между сотрудниками и его ру­ководителем г-ном Пирсом существуют хорошие деловые от­ношения. Он главным образом осуществляет поиск и работу с клиентами, является «генератором идей» и пользуется автори­тетом за свои профессиональные качества. Во время визитов психолог подметил, что его визави постоянно держит на вид-

По характеру поведения, характеру ведения дел представ­ляется маловероятным, что он работает по заданию спецслужб США или другой страны. Прямые данные, кроме указанных криминальных шагов Нолтера в соответствующих базах дан­ных, отсутствуют. Одновременно с этим есть ряд признаков, свидетельствующих об имевшихся контактах с представителя­ми этих служб. Ряд источников склонен считать, что в ряде афер Нолтер «опирался на благосклонность некоторых пред­ставителей соответствующих отделов Госдепа — иначе бы он не выкрутился». Однако ни один источник не может предоста­вить однозначно трактуемых данных о таковых связях.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ

Психологический портрет составляется перед решением вопроса о подписании какого-либо важного контракта или другим важным действием для изучения психических качеств будущего партнера и на основе этого выяснения:

• его моральной и деловой честности;

• финансового благополучия;

• связей с криминальными структурами;

• твердости в выполнении подписанного контракта;

• возможного с его стороны мошенничества и т. д.

Как правило, психологический портрет пишется психоло­гом и аналитиком совместно. Он может быть дополнением к деловому портрету.