| Описание Цель Материалы Время Процедура Обсуждение Варианты | Это упражнение на проведение переговоров, в процессе которых один участник должен уговорить другого сделать что-либо, что тот предпочел бы не делать. Упражнение позволяет выявить уровень навыка ведения переговоров участников, а также их умение находить нестандартные отговорки. Наблюдателям может понадобиться ручка и бумага. 15 минут. 1. Разделите участников на тройки. 2. Участники договариваются, кто из троих будет играть роль руководителя, кто станет подчиненным, и кто будет наблюдателем. 3. Установите правила ролевой игры. В каждой группе есть один наблюдатель, один руководитель и его подчиненный. Руководитель хочет, чтобы подчиненный работал до 9 часов вечера и выполнил срочный заказ. У подчиненного на 7 вечера назначена встреча. Трое участников садятся так, чтобы двое могли вести переговоры, а третий – наблюдал. 4. В распоряжении руководителя есть 5 минут, чтобы уговорить подчиненного задержаться на работе. Наблюдатель следит за тем, что происходит. 5. Участники обсуждают переговоры. 6. Если осталось время, участники могут поменяться ролями. Обсудите работу каждой группы и стратегии, примененные для того, чтобы получить согласие подчиненного и чтобы не задерживаться на работе. Обсудите, как разные люди реагировали на игровую ситуацию. Используйте разные ситуации, например курильщики в зоне для некурящих. |
Завершите сделку
2015-07-04
319Поделись с друзьями:
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
|
|
Сейчас читают про:
7234
7131