2015-07-03
487
Аналіз зовнішнього середовища дає можливість оцінити вплив економічних, технологічних, соціальних, політичних, ринкових факторів, які впливають на розвиток підприємства в цілому.
Політичні. Внутрішній ринок завжди знаходиться під впливом політичних подій та рішень. Відповідно до цього політичні фактори відбиватимуться на операціях міжнародного бізнесу. Соціальна напруга може порушувати процес виробництва та обмежувати збут, якщо політичні рішення спрямовані проти якоїсь компанії або продукту. Політичні фактори фірма повинна врахувати до прийняття рішень щодо вкладення капіталів або прийняття на себе зобов’язань щодо збуту.
Правові. Займаючись будь-якою діяльністю, фірма підпадає під дію численних законів та регулюючих актів. Кожна компанія має відповідний правовий статус. Саме цей фактор визначає, яким чином організація має вести справи, які податки виплачувати та за що відповідати.
Економічні. Керівництво повинно оцінювати зміни в економіці і приймати рішення щодо подальшої діяльності організації. До економічних факторів, які можуть впливати на справи компанії, можна зарахувати такі: рівень заробітної плати, транспортні тарифи, обмінний курс, рівень інфляції, ставки банківського %, ВВП, податкову систему, рівень економічного розвитку країни. Є ще й інші, які не носять суто економічного характеру. Це: чисельність населення, якість і кількість природних ресурсів, рівень розвитку технології тощо.
|
|
|
Соціокультурні. Виходячи з того, що організація здійснює свою діяльність у певному культурному середовищі, на неї впливає ряд соціокультурних факторів: рівень освіченості а професійної підготовки населення, життєві цінності, традиції. Ці фактори впливають також на продукцію та послуги, які є результатом діяльності компанії.
Технологічні. До технологічних факторів слід віднести державні та недержавні витрати на науку і техніку, патентно-ліцензійний захист технології, нові тенденції в трансферті технологій, темпи розробки нової продукції, інноваційні процеси.
Вплив загальних макроекономічних факторів зовнішнього середовища подано в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1
Показники економічного та соціального стану України
| Показники макро середовища | Якісний вплив | Якісний вплив | ||||||
| ВВП, млн.грн. | 5441531,0 | 712945,0 | 727916,8 | + | 633287,7 | 690283,5 | 766214,7 | + |
| ВВП на душу населення, тис.грн | 11595,1 | 15284,2 | 15589,9 | + | 13563,2 | 14783,9 | 16410,1 | + |
| Обсяг промислової продукції, млн.грн. | 65354,0 | 68621,7 | 67994,1 | + | 62078,6 | 67665,7 | 75109,0 | + |
| Індекс споживчих цін, % | 111,6 | 116,6 | 117,8 | + | 118,3 | 110,9 | 109,0 | + |
| Інвестиції в основний капітал, млн.грн. | 125253,7 | 188486,1 | 192255,8 | + | 175337,3 | 192031,8 | 198213,7 | + |
продовж. табл. 2.1
|
|
|
| Інвестиції на душу населення, тис.грн. | 2669,0 | 4040,8 | 4121,6 | + | 3746,5 | 4105,7 | 4127,4 | + |
| Кількість постійного населення (на кінець року), млн.чол. | 46,5 | 46,2 | 46,1 | + | 45,6 | 46,0 | 46,1 | + |
| Фін. результат п-ств від звичайної д-сті, млн.грн. | 76253,4 | 135897,9 | 138615,9 | + | 137091,1 | 157370,4 | 164527,9 | + |
| Пит. вага збиткових п-ств, у % | 33,5 | 32,5 | 33,2 | + | 33,5 | 33,3 | 32,6 | + |
| Середньомісячна ЗП працівників, грн. | 1041,4 | 1460,0 | 1626,0 | + | 1880,0 | 2160,0 | 2393,3 | + |
| Рівень безробіття, % | 3,2 | 3,0 | 5,5 | - | 8,6 | 6,1 | 5,4 | + |
| Сальдо торг. балансу, млн.дол. США | -2884,5 | -7263,7 | -13500,0 | -13034,3 | -12382,5 | -10772,8 | ||
| Курс валют грн./дол. США | 5,1 | 5,1 | 7,2 | + | 9,1 | 9,5 | 10,0 | + |
З таблиці 2.1 помітно, що вплив загальних макроекономічних факторів на майбутній розвиток підприємства має як сприятливі можливості так і загрози та небезпеки. Зокрема, за даними спостерігається поступове зменшення ВВП і ВВП на душу населення у 2008 – 2009 роках, що негативно впливає на економіку країни.
Це спричинено за рахунок кризової ситуації, яка склалась в Україні. У 2010 році спостерігається збільшення ВВП і ВВП на душу населення порівняно з попереднім роком, це спричинено за рахунок стабілізації економіки країни і збільшення інвестицій в основний капітал.
Зменшилась чисельність населення, що в свою чергу є негативним явищем. Фінансові результати підприємств та організацій від звичайної діяльності до оподаткування мають якісний вплив протягом 2005-2007 років, тому що зростають інвестиції в основний капітал, тобто зростає інвестиційна привабливість підприємств.
Протягом минулого періоду поступово збільшується питома вага збиткових підприємств, що є негативним явищем, тому що збільшується кількість звільнених працівників.
Негативним явищем є також збільшення рівня безробіття, що спричинено зменшенням кількості зайнятих працівників, яке спостерігається як за минулий період так і на майбутнє.
Сальдо торгового балансу у 2006-2008 роках є відємною, тобто імпорт перевищував експорт, це означало що у країні протягом даних років на ринках збуту знаходилась іноземна продукція, яка переважала вітчизняного виробника.
Курс долара у 2008 році значно вищий порівняно з попереднім роком і це означає, що національна валюта є нестабільною і має меншу цінність, тобто здешевлюється.
Ревізуючи даний проект по виробництву металевих протиударних дверей, ТзОВ «Мебель-Сервіс» при виведенні своєї продукції на ринок орієнтується на:
1. можливість реалізації продукції іншим підприємствам, офісам чи фірмам;
2. оптову та роздрібну торгівлю широкому колу споживачів, визначення обсягів якої і передбачає дослідження місткості ринку житла.
Задля аналізу конкурентів необхідно чітко окреслити ринок на якому працює підприємство і визначити цільовий сегмент на який орієнтується фірма. Дані про ринок на якому працює ТзОВ «Мебель-Сервіс» зображено в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2
Характеристика цільового сегменту ринку ТзОВ «Мебель-Сервіс»
| Показник | Характеристика |
| Географія | Львівська область |
| Рівень розвитку ринку | Досить розвинений |
| Наявність конкурентів | Невелика кількість |
| Товар | Двері вхідні металеві протиударні |
| Наявність аналогічного товару | Присутній |
| Споживачі | Юридичні особи |
Виділивши цільовий сегмент ринку, проведемо аналіз конкурентів. Необхідно зазначити, що велика кількість дрібних товаровиробників займаються виготовленням вхідних дверей, але їхня продукція не відповідає вимогам державних стандартів.
Основними конкурентами заводу по виробництву броньованих вхідних дверей на території Львівської області є: ПП «Фортеця», ПП «Будконструкція», ТзОВ «Вітраж», ПП «Будофіс», ПП «Шпак».
Для характеристики продукції власного виробництва та продукції конкурентів побудуємо таблицю, яка ілюструє основні параметри металевих дверей.
|
|
|
Таблиця 2.3
Характеристика параметрів продукції.
| Показник (параметр) | Виробники продукції | |||
| Власна фірма | ПП «Шпак» | ПП «Фортеця» | ПП «Будконструкція» | |
| Якість | висока | середня | низька | висока |
| Ціна, грн | ||||
| Надійність | досить надійні | надійні | можливі несправності | надійні |
| Асортимент, видів | ||||
| Гарантії, років | ||||
| Сервіс | високий | високий | високий | середній |
| Доставка | в межах області | в межах України | в межах міста | в межах міста |
Використовуючи вище наведені дані, можна скласти матрицю конкурентного профілю:
Таблиця 2.4
Матриця конкурентного профілю.
| Показник | Ваговий коефіцієнт | виробники | |||||||
| Власна фірма | ПП «Шпак» | ПП «Фортеця» | ПП «Будконструкція» | ||||||
| рейтинг | оцінка | рейтинг | оцінка | рейтинг | оцінка | рейтинг | оцінка | ||
| Якість | 0,25 | 1,25 | 0,75 | 0,5 | 1,25 | ||||
| Ціна, грн | 0,25 | 1,25 | 0,5 | 0,75 | |||||
| Надійність | 0,2 | 0,8 | 0,6 | 0,8 | |||||
| Гарантії, років | 0,15 | 0,75 | 0,75 | 0,15 | 0,3 | ||||
| Сервіс | 0,15 | 0,75 | 0,75 | 0,75 | 0,6 | ||||
| Загальна оцінка | 4,75 | 4,3 | 3,1 | 3,7 |
Отже, як бачимо із матриці конкурентного профілю, ТзОВ «Мебель-Сервіс» по загальній оцінці займає перше місце серед своїх конкурентів. Це дозволяє організувати ефективне виробництво та систему збуту продукції, яка за оцінкою буде користуватися високим попитом у споживачів.
При цьому важко здійснити відбір цільових сегментів споживачів, оскільки рівень доходів населення, хоча і щороку зростає, не дозволяє придбання нового житла, для якого, власне, і є обов’язковим наявність вхідних металевих протиударних дверей. Тому завод може заключити договори із замовниками продукції і від цього відштовхуватись при розрахунку оптимальних обсягів виробництва.
Ринок металевих протиударних дверей можна поділити на наступні сегменти:
1) за географією:
- ринок країни (одеське підприємство – постачальник дверних замків пп. «Шпак»);
- ринок регіону (ТзОВ «Львівсантехмонтаж» та ТзОВ «Львіврембуд»);
|
|
|
2) за застосуванням техніки та технологій:
- з використанням вітчизняних технологій;
- з використанням новітньої автоматизованої техніки;
3) за споживачами:
- юридичні особи;
- фізичні особи.
Продукція ТзОВ «Мебель-Сервіс» пропонується на регіональному ринку, в основному юридичним особам. Відповідно так як товар з такими характеристиками пропонується не багатьма підприємствами є можливість використовувати відносно високі ціни, що підтверджуються якістю. Юридичні особи володіють більшими фінансовими ресурсами, відповідно мають змогу закупляти більший об’єм продукції, а отже отримувати відповідні знижки.
В умовах ринку, ціна – є стратегічно важливим ринковим інструментом. На рівень ціни здійснюють вплив такі фактори:
· витрати на виробництво та реалізацію продукції;
· державне регулювання цін;
· конкуренція виробників;
· співвідношення попиту і пропозицій;
· рівень інфляції;
· купівельна спроможність населення, тощо.
Розрахунок ціни підприємство проводить за такою формулою:
Ц = Взм + (Впост + Почік) / N, де
Взм, Впост – змінні та постійні витрати;
N – обсяг виробництва в шт.;
Почік – очікуваний прибуток;
