Процес покупки товарів промисловою призначення

Процесс покупки ТПН состоит из трех этапов: 1)Признание наличия потребности; 2)Принятие решения о конкретных путях и источниках удовлетворения возникшей потребности; 3)Заключение сделки.

Признание наличия потребности может возникнуть вследствие: а)расширения предприятия или пр-ва; б)для повышения эффективности пр-ва; в)при выпуске новой продукции; г)использование благоприятного положения предприятия на рынке в данный момент времени.

Принятие решения о конкретных путях и источниках удовлетворения возникшей потребности подразделяется на два этапа: 1.анализ имеющихся альтернативных возможностей для удовлетворения возникшей потребности: а)самостоятельно изготовить необходимый товар; б)выйти на рынок для покупки этого товара; 2.выбор одного или нескольких поставщиков, которые в состоянии удовлетворить возникшую потребность. Большинство ТПН предприятия закупают на основе тендера – конкурентная форма размещения заказов на поставку товаров, выполнение работ или предоставление услуг по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности. С организацией, выигравшей тендер, заключается контракт. Победителем тендера считается участник, подавший предложение, соответствующее требованиям тендерной документации, в котором предложены лучшие условия. В случае если предприятие не может изготовить необходимые товары или закупить их на основе тендера, предприятие должно исследовать рынок потенциальных поставщиков, провести с ними переговоры и заключить сделку с тем из поставщиков, который наиболее может наиболее полно удовлетворить возникшую потребность. От поставщика требуются такие характеристики: 1)стабильное финансовое положение – поставщик должен обладать достаточными производственными мощностями и материально-техническими запасам и рабочей силой. 2)в поставщике ценится репутация предприятия, которая постоянно ведет научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и применяет передовую технологию. 3)при выборе поставщика должны учитываться транспортные расходы.