Сбалансированность

Часто Договор состоит из взаимных уступок типа: "Я сделаю то-то и то-то, если вы сделаете то-то и то-то". В других случаях может быть найдено взаимовыгодное решение, которое удовлетворит потребности каждого участника, но не потребует взаимных уступок.

Договор должен быть сбалансирован в любом случае, нашли ли партнеры сходство интересов или пошли на честный компромисс, предполагающий уступки. Это значит, что для каждого участника Договор должен быть лично выгоден. Выгода не обязательно будет одинаковой, но Договор должен стимулировать каждого выполнять в будущем свою часть соглашения. Несбалансированное соглашение недолговечно.

Поведенческая специфичность

Договор закрепляет в специфических формах дух доброй воли, который свойственен Прорыву.

Слишком общие соглашения или соглашения, в которых описываются наши мысли, отношения или ценности, не будут работать, так как мы не можем увидеть или услышать мысли, отношения и ценности. Эти "события внутренней, духовной жизни" невидимы, так как содержатся в наших головах. Проверке поддаются соглашения об определенном поведении, которое можно увидеть или услышать.

К примеру, соглашение "уважать мои желания" или "быть открытым и искренним" неудачно, так как мы не можем проверить, действительно ли вы "уважаете мои желания" или "открыты и искренни". При этом вы можете уверять, что это так, а я буду чувствовать, что нет. Намерения не так легко проверить, как поведение.

Таким образом, мы должны четко отразить в соглашении, кто, что именно, когда, как долго и при каких условиях делает. Если в Договоре описано поведение, легко будет определить, как оно выполняется каждой из сторон.

Во время составления Договора полезно проверить его части на "поведенческую специфичность". Хорошо задать следующие вопросы:

• "Как я пойму, что вы (уважаете мои интересы)?"
• "Что вы будете делать, чтобы показать, что вы (открыты и искренни)?"
• "Что я увижу и услышу?"

В результате возникает взаимное понимание того, как будет выполняться Договор. Это четко разделяет ваши и мои обязанности при решении нашей проблемы.