Вам необходим как минимум месяц, начиная с сегодняшнего дня, чтобы составить и начать работать с личной базой данных. Как только вы нашли свою золотую жилу неисчерпаемых ресурсов, те, кого вы по каким-либо причинам проигнорировали, будут злиться на вас всю оставшуюся жизнь. Я говорю о тех, кто не присоединился к вашей компании и работает в чьей-то другой организации. Хуже встречи выпускников, во время которой вы почувствуете на себе возмущение тех, кому вы не позвонили, может быть лишь общение с людьми, зарабатывающими больше вас в организации другого человека, который привлек их в вашу собственную компанию.
Я мог бы написать еще десять страниц о важности теплого рынка, но не вижу в этом смысла. Когда я начинал работать в этом бизнесе, я начал именно с этого. И очень многие достигли ошеломляющего успеха, начав именно с этих шагов. Они сели и задумались: "Кому я могу рассказать об этой чудесной возможности? Я знаю, что продукция великолепна, я пользуюсь ею. Я хочу, чтобы и другие не только пользовались продукцией, но и получали доход, предоставляя такую же возможность другим".
|
|
Поэтому, они садились и начинали составлять список фамилий. Из таких соображений и набиралось 2000 человек.
Надо действовать, сделайте перерыв в чтении и составьте список. С чего-то нужно начинать, начните с этого.
'Ускоритель памяти теплого рынка"
Используя эти списки, составьте свою базу из 2000 человек, которых вы знаете.
Кто из знакомых вам людей...
ü Часто ходит в церковь
ü Пользуется вашим уважением
ü Искренне заботится о людях
ü Нравится окружающим
ü Консультирует других (священники, врачи, юристы и др.)
ü Профессионал своего дела
ü Состоит в клубе или другой организации
ü Активно занимается общественными делами
ü Преподаватель в школе или дает бизнес консультации
ü Часто контактирует с людьми (например, пожарные, почтальоны, представители властей)
ü Подумывает о смене профессии, ищет или недавно поменял работу, часто меняет работу
ü Не способен продвигаться на данной работе
ü Талантлив, но находится на вторых ролях
ü Недавно занялся торговлей или имеет опыт прямой торговли
ü Зарабатывает на жизнь творчеством (авторы, дизайнеры,
ü промоутеры, рекламные агенты)
ü Никогда не пытался начать свое дело или потерпел неудачу, но не потерял желание заниматься бизнесом
ü Встречается с вами в оздоровительном центре
ü Часто ходит с вами в кафе
ü Делал ремонт у вас дома
ü Заботится о своем здоровье
ü Озабочен своим весом
ü Занимается спортом и участвует в соревнованиях
ü Занимается восточными единоборствами
|
|
ü Имеет способности к управлению, организации бизнеса,
ü консультированию, педагогической деятельности
ü Всегда стремится достичь большего в своей жизни. Амбициозен, решителен, "легок на подъем".
ü Имеет лидерские качества
ü Привлекает внимание лидеров
ü Имеет детей, только что поступивших в среднюю или высшую школу или колледж
ü Имеет талантливых детей
ü Стремится быть для своих детей достойным примером для подражания
ü Хочет проводить больше времени с семьей
ü Имеет собственный бизнес
ü Стремится к свободе
ü Занимает ответственную должность, которая часто вызывает стресс и напряжение
ü Занимается в школе, бизнес-школе, торговом училище и так далее, или только что закончил учебу
ü Недавно женился и находится в начале пути
ü Знает всех в городе
ü Имеет международные связи
ü Внушает доверие
ü Избран в представители власти
ü Ваш коллега по работе
ü Занимается с вами в спортзале, интересуется спортом
ü Играет с вами в спортивные игры
ü Когда-то оценивал ваш дом
ü Обслуживает вашу машину
ü Находится в списке людей, которых вы поздравляете с Рождеством
ü Работает в химчистке, куда вы регулярно сдаете одежду
ü Ведет ваши финансовые дела
ü Стрижет вас
ü Имеет такие же проблемы, как и вы
ü Страдает от повышенного холестерина
ü Ищет интересное занятие
Кто...
Ваши Родственники | Ваш | Продал вам |
Сестры | Почтальон | Дом |
Братья | Страховой агент | Мебель, Ковер, Пылесос |
Тети | Курьер (взрослые) | Кондиционер |
Дяди | Бухгалтер | Кухонные приборы |
Дети | Дантист | Машину/ шины |
Родственник | Терапевт | Одежду, Туфли, Очки |
по супругам | Проповедник | Телевизор / музык. Центр |
Кузины | Консультант по фи- | Велосипед Лодку |
Кузены | нансовым вопросам | Спортинвентарь |
Родители | Адвокат | Бизнес-карточки |
Бабушки и | Фармацевт | Витамины |
дедушки | Ветеринар | Компьютер |
Окулист | Обручальные кольца |
Кто из знакомых вам людей:
Учитель ваших детей
ü Финансовый директор в школе
ü Председатель родительского комитета
ü Состоял с супругой/супругом в студенческом объединении
ü Состоит в вашем гаражном кооперативе
ü Преподаватель/директор в бывшей школе суп руги/су пруга
ü Воспитатель вашего ребенка в детском саду
ü Был свидетелем/свидетельницей на вашей свадьбе
ü Агент по закупкам на работе
ü Родители вашей няни
ü Ходит с вами на охоту/рыбалку
ü Был вашим другом в армии
ü Красил ваш дом
ü Занимается бизнесом по обивочным материалам и тканям
ü Продает вам бензин и обслуживает вашу машину
ü Владелец солярия
ü Является дьяконом в вашей церкви
ü / Состоит с вами в обществе садоводов/ книжном клубе
ü Обклеивал обоями вашу квартиру
ü Работает в компании по борьбе с насекомыми
ü Учил ваших детей водить машину
ü Разрабатывал дизайн вашего дома
ü Когда-то отдыхал с вами в пансионате
ü Менеджер по кредитам в магазине
ü Ремонтировал вам телевизор
ü Менял обивку мебели
ü Ваш бывший коллега по работе
ü Устанавливал вам телефон, холодильник
ü Является владельцем прачечной
ü Косит траву перед вашим домом
ü Является владельцем таксопарка
ü Оштрафовал вас за превышение скорости или неправильную парковку
ü Оформляет вам налоговую декларацию
ü Болеет за ту же команду, что и вы
ü Доставляет вам посылки