Аналіз цін і товарів конкурентів

5. Вибір варіантів ціноутворення. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, у найгіршому разі - змінними витратами, максимальна - наявністю унікальних достоїнств товару підприємства. Ціни товарів конкурентів і товарів-замінників дають середній рівень, якого підприємству (організації) варто дотримуватися при призначенні ціни.

При формуванні ціни використовують такі методи:

розрахунок ціни за методом "середні витрати плюс прибуток";

розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості й забезпечення цільового прибутку;

встановлення ціни на основі відчування цінності товару;

встановлення ціни на основі рівня поточних цін.

6. Встановлення остаточної ціни. На цьому етапі підприємство керується:

психологією ціноутворення - врахування не тільки економічних, але й психологічних факторів ціни (престижність, якість);

політикою цін підприємства - відповідність пропонованої ціни настановам обраною політики цін;

реакцією на ціну інших учасників ринку - врахування реакції на ціну з боку інших учасників ринкової діяльності (дистриб'юторів, дилерів).