Неэластичный спрос ― спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным, несмотря на небольшие изменения цены.
Олигополистический рынок ― рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей.
Расчет цены на основе принципа безубыточности ― ценообразование, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товара и с учетом получения желаемой прибыли.
Расчет цены по методу «прямые издержки плюс прибыль» ― начисление стандартной наценки на себестоимость товара.
Рынок монополистической конкуренции ― рынок продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.
Рынок чистой конкуренции ― совокупность продавцов и покупателей, совершающих сделки со схожим товарным продуктом в ситуации, когда ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен.
Установление цены на основе закрытых торгов ― расчет цены, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса. Применяется в случаях борьбы за подряд в процессе торгов.
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара ― ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца.
Установление цены на основе уровня текущих цен ― использование в качестве основы для расчетов в основном цен конкурентов, а не собственных издержек фирмы.
Цена ― денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.
Чистая монополия ― ситуация, когда на конкретном товарном рынке выступает всего один продавец.
Эластичный спрос ― спрос, имеющий тенденцию меняться в зависимости от незначительных колебаний цен.
Глава 11
Установление цен на товары:
Подходы к проблеме ценообразования
Цели
Ознакомившись с данной главой, вы должны быть в состоянии:
1. Рассказать о том, как фирма устанавливает цену ни новый товар.
2. Перечислить и охарактеризовать пять основных видов скидок.
3. Рассказать о том, каким образом политика цен связана с остальными элементами комплекса маркетинга ― товаром, методами его распространения и стимулирования.
4. Объяснить, почему фирмы решаются на изменение цен.
Успех политики цен фирмы «Хьюблин»