Визуальная репрезентативная система

Человек с визуальной репрезентативной системой, собираясь что-то сказать, перебирает и просматривает в памяти картинки, чтобы определить, что происходит в настоящий момент. Это совершается очень быстро и его глаза при этом расфокусированы на пятно на расстоянии около 60 см от носа. Если вы станете прямо на это место, вы можете помешать такому человеку думать: он даже может рассердиться.

Помехой умственной работы будут выступать ваши глаза, которые являются самой динамичной частью лица. Движение глаз отвлекают от рассуждений и поэтому у собеседника могут возникнуть негативные эмоции, источником вызова которых будете вы. Комфортное же общение происходит, когда расстояние, в зависимости от ситуации, находится в пределах 120 - 200 см. Если в момент его речи не смотреть ему в глаза, то это воспринимается как отсутствие интереса к обсуждаемой проблеме и собеседнику, и может вызвать раздражение, другие негативные моменты.

В речи людей - визуалов преобладают слова визуального смысла: «видеть», «ясно», «красочный», «я вижу, что вы имеете в виду» и т. п. Темп речи у них выше, чем у людей с аудиальной и кинестетической репрезентативными системами. Ярко выраженная жестикуляция на уровне плеч. Чем эмоциональнее человек, тем выше к голове его жесты.

Аудиальная репрезентативная система человека

Человек, доверяющий больше тому, что слышит - принадлежит к аудиальной репрезентативной системе (аудиал или аудиалист). Человек с аудиальной репрезентативной системой, собираясь что-то сказать, прислушивается к своему внутреннему голосу. Ему трудно сделать выбор; внутренний голос постоянно ведет дискуссию, не зная, чему отдать предпочтение. Глаза у людей, у которых преобладает аудиальная репрезентативная система восприятия, смотрят влево или вправо и двигаются по средней линии, или же двигаются вниз и вправо (если смотреть на собеседника). У людей, принадлежащих к этой репрезентативной системе, жестикуляция на уровне груди со слабой амплитудой.

Речь изобилует такими словами, как: «давайте обсудим», «я вас внимательно слушаю», «какой тон», «критика», «интонация» и т.д. В момент формулирования мысли они отводят взгляд от глаз собеседника, избегая отвлечения внимания от процесса мышления. Когда слушают собеседника, голову они стараются наклонить слегка набок, поворачивая к говорящему свое «ведущее» ухо. Оптимальное расстояние в общении с ними примерно находится в пределах 60-120 см.

Кинестетическая репрезентативная система человека

Люди с кинестетической (чувственной) репрезентативной системой (кинестетик или кинестет) прежде чем сказать что-либо, прислушиваются к своим ощущениям, чувствам и при этом, их глаза непроизвольно смотрят вниз влево (для наблюдающего). В речи преобладают слова: «касается», «трогает», «ощущать», «болезненно», «тяжелый», «чувствовать проблему», «тяжело на душе» и т.п. Жестикуляция у людей, у которых преобладает кинестетическая репрезентативная система восприятия, на уровне живота.

Движения плавные с большой амплитудой. Дыхание глубокое, речь неторопливая. В разговоре цвет лица розовеет. Дистанция комфортного общения 30-60 см. Передавая информацию, они стараются подойти очень близко к собеседнику, прикоснуться к нему, взять под руку, теребить пуговицу вашей одежды. Так у них складывается впечатление, что информация максимально полно дойдет до собеседника.