Не стоять на месте

Прошло почти два года с того дня как я пришел в недвижимость. Определенные успехи дали возможности для заметного качественного улучшения жизни. Постоянная работа, самообразование, повышение навыков расширяли окружение которое нуждалось в моих услугах. Но количество проведенных сделок только перевалило за 7 и я все еще не получал и половины комиссионных оплачиваемых клиентами.

На одной из сделок разговорившись с коллегой из другого агентства и представлявшего интересы продавца, я был повержен известием, что в их фирме 50 процентов начинают платить риэлтору сразу после 3-й сделки. Онемев от услышанного я все не мог поверить, что настолько доверился своему директору и столько времени, нет, не прожито зря, столько времени человек просто фактически меня обкрадывал.

Из «спортивного» интереса обзвонил несколько агентств с «пожеланием» устроится на работу. Везде были предложены такие же условия о каких рассказал коллега. Расписывать мысли и переживания муторно, долго, да и не к чему. Приняв информацию к сведению я решил обойти несколько ведущих агентств. Все было именно так как обещали по телефону. Одно меня останавливало. В каждом агентстве начинать нужно было с 30 процентного вознаграждения. И только после продажи трех квартир происходил перевод на раздел комиссионных 50/50. Такая перспектива мне не нравилась. На мою удачу случай свел с еще одним коллегой, который сказал, что есть фирма в которой риэлторам отдают до 70 процентов. Поверить было сложно, опять закрадывались сомнения о «разводе», но все же звонок по предоставленному номеру был сделан. Явившись в указанный офис и встретившись с директором я убедился, что обмана нет. Директор просто адекватно расценивал свое участие в сделке. Были оглашены условия:

- если сделка проводится самостоятельно «от А до Я», риэлтор отдает агентству 30 % за предоставление рабочего места, переговорной комнаты, прием денег директором от клиентов, консультации.

- если риэлтору необходимо участие директора или менеджера в сложной сделке, с привлечением юриста, сотрудник отдает агентству 50 %.

Вот это были условия.

Открыто переговорив со своим первым директором, сказал ему, что хоть и благодарен тому, что обрел много знаний, тем не менее неприятно поражен ложью и длительным обманом. Ни разу не оправдываясь директор ответил, - «ну ведь комиссионные всегда можно обсудить» и предложил такие же условия как в агентстве, в которое я собрался уходить. Доверия не было. Путь был открыт. Бывший директор еще несколько дней слал глупые смс с призывами к моей совести. Так, бывает поступают слабые женщины умоляя вернуться мужчину оставившему ее с ребенком на руках. Чудесно, что весь этот абсурд в прошлом.

Убедиться в нечистоплотности бывшего директора мне пришлось еще раз, когда через несколько месяцев после моего ухода позвонила бывшая коллега. Пожилая женщина поведала, что в течении полугода показывала квартиру в старинном доме, и когда нашлись покупатели, директор перетянул «одеяло» на себя, «отжал» объект а ее кинул на 500 тыс. рублей, причем часть комиссионных агентства составляла такую же сумму. В итоге такого «кидалова» директор получил 1 млн. руб. Найти управу на такого дельца практически невозможно. Женщина как и большинство риэлторов официально не работает в агентстве, трудовые взаимоотношения не оформлены.

В новом агентстве у меня почти сразу появился клиент, которая желала купить 1-комнатную квартиру в ипотеку, в районе Строгино. При наличии необходимой суммы на первоначальный взнос, чистую кредитную историю, безупречную биографию она уже получила одобрение банка в качестве заемщика. В течении двух недель мы подобрали квартиру, ознакомились с документами, произвели оценку. За неделю объект был благополучно одобрен и мы вышли на заключение договора о покупке. С начала работы и до получения Свидетельства прошло не более двух месяцев. После подписания Акта приема - передачи квартиры, получения расписки от продавца, зарегистрированного договора купли-продажи я предоставил копии этих документов и копию Свидетельства на нового собственника директору агентства. В тот же день были выплачены мои повышенные комиссионные которые составили 140 тысяч.

После прихода в новое агентство, проработал в нем два года. За этот период стал хорошим профессионалом, а сумма моих комиссионных возросла до 90 процентов от оказанных услуг. В сделках где мне требовалось небольшое участие со стороны руководства я без проблем отдавал агентству до 20 процентов. Даже сейчас работая независимо у меня сохранились с ними отличные взаимоотношения. Уезжая в отпуск или по делам отдаю сделку на сопровождение последним партнерам на условиях 50/50. Вернувшись из поездки забираю свои деньги.

Отдаю агентству иногда встречающиеся варианты по расселению коммунальных квартир. Причина проста, работа длительная, муторная и может затянуться на год - два. Соседи решившие продать квартиру не всегда адекватно расценивают ситуацию, сложно найти инвестора. Но, в случае расселения ставки очень высоки. Вознаграждение за такую работу составляет 10 - 12 процентов от общей стоимости коммунальной квартиры. Ничего не делая, а только «принеся» в агентство объект, мне более чем достаточно получить половину суммы.

Разумеется, что очень сильно повезло найти такую фирму. Больше встречать агентства с подобными условиями партнерства не приходилось. За все время совместной работы меня ни разу не попытались обмануть или ущемить в интересах. Ни разу не просили пересмотреть условия оговаривающиеся в начале работы над каждым объектом. Честное сотрудничество помогло нам успешно провести большую массу работы. Выручает иногда и сейчас. В любом случае решение делать работу самому или прибегнуть к помощи партнеров принимается мной.