Понятие «типового контракта», их роль в процедуре международной торговой сделки. Разработчики типовых контрактов

 

Типовые контракты – представляют собой унифицированные, стандартные условия международной купли-продажи одного какого-нибудь товара (нефти, зерна и т.д.) или группы аналогичных товаров (например, машинного оборудования, пиломатериалов и т.п.).

Типовые контракты применимы или к определенным видам торговли услугами, или к определенным видам производственного ил научно-технического сотрудничества.

Основная цель разработки типовых контрактов – уменьшение неопределенности в правовом регулировании прав и обязанностей партнеров по сделке.

Типовой контракт - это примерный договор ил ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформированных или сформулированных заранее с учетом торговой практики, обычаев, обыкновений.

Типовые контракты разрабатываются Международными экономическими организациями, Ассоциациями и союзами производителей, экспортеров, предпринимателей, комитетами товарных бирж.

ВкачествепримераприведемАссоциацию GAFTA (The Grain and Freed Trade Association).

Ее членами являются ~1386 компаний в 86 странах. Среди членов есть следующие категории:

- импортеры;

- экспортеры;

- брокеры;

- дилеры;

- производители;

- животноводы;

- промышленники;

- мельники;

- пивовары;

- изготовители спиртных напитков;

- банкиры;

- менеджеры;

- профессиональные фирмы и адвокаты.

У них разные интересы, но все они связаны с разработкой, использованием контрактов или деятельностью по разрешению споров, вытекающих из ненадлежащего исполнения контрактов.

GAFTA имеет около 80 вариантов стандартных контрактов. Они постоянно обновляются, и при использовании официальной формы контракта можно избежать значительного количества разногласий, так как хорошо проверенные контрактные формы учитывают моменты, которые обычно опускаются, если контракт был составлен частным образом. Эти контракты развивались в течение многих лет и прекрасно служат специфическим целям торговли. Условия контрактов не навязываются, а являются добровольными.

С 1 декабря 1996 г. вступил в силу типовой контракт на отгрузку зерна и кормов из стран ЦВЕ.

Типовым договором по международной купле-продаже семян подсолнечника является договор FOSFA (Ассоциация Федерации масла, семян и жиров).

Резкий рост мировой торговли, изменения в товарной структуре, повышение доли развивающихся стран в 60-е гг. привели к разработке в Европейской экономической комиссии ООН «Общих условий», «Руководств» по составлению договоров по основным товарным группам (потребительские товары, производственные товары, машины и оборудование)

ЕЭК ООН разработано около 30 документов такого рода, в том числе:

- на поставку машин и оборудования, их монтаж (формы №188 и 574);

- на экспорт потребительских товаров длительного пользования (форма № 730);

- на куплю-продажу некоторых иных товаров (пиломатериалов, твердого топлива, зерновых, картофеля, сухих и сушеных фруктов, цитрусовых).

Кроме того, ЕЭК ООН разработаны и изданы:

- Руководство по выработке договоров о международной передаче производственного опыта и знаний в машиностроении;

- Руководство по составлению договоров о промышленном сотрудничестве;

- Руководство по составлению международных договоров на консультативный инжиниринг; и т.д.

Использование типовых контрактов может происходить:

- во-первых, путем безоговорочного присоединения сторон к условиям типового контракта;

- во-вторых, путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.

Значение типовых контрактов возрастает в связи с расширением прямых связей с зарубежными партнерами, а также в связи с вовлечением в сферу ВЭД, особенно в странах с переходной экономикой, непрофессионалов.

Использование типовых контрактов, с одной стороны, облегчает заключение сделки, а с другой – способствует повышению качества самого контракта.

 

 

Особенности международных контрактов купли-продажи по основным товарным группам

1) В контрактах на поставку сырьевых и продовольственных товаров много внимания уделяется условиям сдачи-приемки товара, методам определения качества и количества. При перевозке сырьевых и продовольственных товаров могут произойти изменения в их количестве и качестве вследствие поглощения влаги, усушки, порчи. Поэтому в контрактах предусматривается, что окончательное определение количества и качества товара производится в пункте назначения. Отсюда вытекает другая особенность этой группы контрактов — она касается цены и расчетов.

В контракте делается запись о том, что окончательная цена устанавливается на основании акта сдачи-приемки в пункте выгрузки. Если платеж должен быть произведен до того как будут готовы результаты анализа качества товара, то сначала полностью оплачивается контрактная стоимость товара, а затем производится перерасчет; продавец выставляет дебет-ноту или кредит-ноту с приложением акта о результатах анализа. Точно так же производится перерасчет за оплаченный товар в том случае, если фактический вес окажется больше или меньше указанного в коносаменте (или другом транспортном документе). Если товар не был оплачен до контрольного взвешивания в пункте выгрузки, до получения результатов анализа качества товара, то покупатель производит платеж на основании окончательного счета продавца, выписанного им с учетом расхождений в части веса и качества, подтвержденных соответствующими документами. Вместо окончательного счета продавец может выписать дебет-ноту или кредит-ноту как дополнение к предварительному счету, выписанному им при отгрузке.

Вышеописанный механизм расчетов следует изложить в контракте. Вместе с документами, подтверждающими фактический вес и результаты анализа качества в пункте выгрузки, это является аргументом при обосновании недополучения экспортной выручки экспортером, а также является аудиторским доказательством достоверности осуществленных расчетов.

По контрактам на сырьевые товары практикуются также скидки с цены и надбавки к цене за поставку товара более низкого или более высокого качества по сравнению с показателями, зафиксированными в контракте. Особенностью таких контрактов является и то, что в них часто оговаривается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара против зафиксированного в контракте, такая оговорка называется опционной. Право опциона дает возможность продавцу полностью использовать тоннаж (например, загрузить вагон доверху, чтобы не оставалось неиспользованным пространство, либо, если вагон загружен доверху, а весь товар не вошел в него, не грузить остаток в другой). Но кроме того, опционная оговорка позволяет продавцу с выгодой для себя использовать складывающуюся на рынке конъюнктуру: если на момент отгрузки товара произошло понижение цен, а в контракте установлена фиксированная цена, продавцу выгодно отгрузить большее количество товара, и наоборот.

Контракты на сырьевые и продовольственные товары часто заключаются на длительный срок. В связи с этим очень важно правильно выбрать метод установления цены. Цена может быть твердой, т. е. зафиксирован­ной в контракте, а можно определить в контракте цену с последующей фиксацией. Фиксированные цены выгоднее устанавливать тогда, когда наблюдается тенденция к их понижению, если же в перспективе предвидится повышение цен, то выгоднее установить в контракте цену с последующей фиксацией. Выбор оптимального метода установления цены требует хорошего знания конъюнктуры рынка данного товара.

Контракты на сырьевые товары требуют основательной проработки транспортных условий, так как способы транспортировки некоторых товаров специфичны: для транспортировки нефти и газа используется нефтепровод, газопровод; транспортировка электроэнергии осуществляется по линиям электропередачи. При использовании специфиче­ских видов транспорта нужно правильно определить базис поставки, момент сдачи-приемки товара по количеству, стоимость транспортировки, момент перехода прав собственности и др.

2) В контрактах на машино-техническую продукцию большое внимание уделяется качественным характеристикам. Поэтому перечень пока­зателей, характеризующих качество продукции, часто помещается не в разделе "Предмет контракта", а выносится в отдельное приложение к контракту. Контракт должен обязательно предусматривать обязан­ность продавца предоставить вместе с отгруженным оборудованием техническую документацию на языке страны покупателя; это очень важный пункт, так как техническая документация используется при пуске и наладке оборудования. Кроме того, рекламации по качеству принимаются только в том случае, если оборудование устанавливалось и эксплуатировалось в соответствии с правилами эксплуатации, изложенными в технической документации.

Оборудование, как правило, проходит два этапа испытаний. Сначала на заводе поставщика, чтобы подтвердить соответствие тем параметрам, которые указаны в контракте, второй этап испытаний проводится ил предприятии покупателя. Возможен вариант, когда испытания проводятся только на заводе продавца, но в присутствии представителя покупателя, что является основанием для подписания акта сдачи-приемки; в этом случае лучше предусмотреть выдачу представителем покупателя разрешения на отгрузку после проведения приемочных испытаний на предприятии поставщика.

Обязательной частью таких контрактов является статья о гарантиях. Продавец должен записью в контракте подтвердить, что поставляемое оборудование изготовлено в полном соответствии с описанием или технической документацией, и гарантировать качество сборки. В пункте о гарантиях подтверждается, что поставляемое оборудование соответствует наивысшим достижениям мировой техники и удовлетворяет самым высоким нормам, существующим для данного вида оборудования. В контракт также вносится запись о том, что поставляется обору­дование, не бывшее в употреблении.

Контрактом устанавливается срок гарантии бесперебойной работы оборудования. В качестве точки отсчета лучше взять дату пуска оборудования в эксплуатацию, но обычно гарантийный период еще ограничивается определенным сроком с даты поставки, чтобы побудить покупателя не затягивать пуск оборудования в эксплуатацию. Должен быть определен порядок устранения дефектов, выявленных в период гарантийного срока. Устранение производится за счет продавца, даже если работы производятся силами покупателя.

Если продавец не сможет устранить дефекты, выявленные в гарантийный период, может быть установлен срок, по истечении которого покупатель имеет право отказаться от контракта. Гарантийное обслуживание поставленного оборудования, а также послегарантийный ремонт требуют запчастей, поэтому в контракте устанавливается срок, в течение которого продавец должен поставлять запчасти. Для гарантийного и послегарантийного ремонта может быть предусмотрено создание мастерских, станций техобслуживания.

В контрактах на поставку оборудования предусматриваются и формы предпродажного сервиса — создание демонстрационных залов, складов запчастей, учебных центров для подготовки специалистов и т. д.

Включение монтажных работ в контракт на поставку оборудования в качестве составляющей части общего контракта вызывает проблемы, связанные с налогообложением, поэтому на монтажные работы целе­сообразно заключать отдельный контракт, предметом которого являются услуги по монтажу оборудования.

Условия платежей по контрактам на поставку машинно-технической продукции часто предусматривают расчеты в кредит, поскольку это дорогостоящий товар.

3) По группе товаров массового спроса предложение на мировом рынке, как правило, превышает спрос, поэтому первостепенное значе­ние имеет качество поставляемых товаров. В этой связи в контрактах тщательно прорабатываются вопросы качества, включаются требования о предоставлении сертификатов качества, безопасности, происхождения товара и др. По товарам массового спроса широко распространена практика продажи по образцам. В контракте указывается количество отобранных образцов, устанавливается подробный порядок сопоставления поставленных товаров с образцами. Приведем примерную формулировку этого пункта контракта: "Один экземпляр образца хранится у продавца, другой - у покупателя в течение определенного срока с даты поставки. Эталоны будут арбитражными образцами при возникновении споров между сторонами. Качество товара должно соответствовать образцам-эталонам, согласованным и подтвержденным сторонами". Особенностью контрактов на эту группу товаров является то, что при обнаружении дефектов или при несоответствии товара требуемому качеству может быть произведена уценка товара или замена его другим. В контракте указывается максимально допустимый объем забракованного товара, при превышении которого покупатель имеет право расторгнуть контракт и отнести суммы убытка за счет продавца.

Таким образом, международная торговля каждой из трех рассмотренных групп товаров имеет свои особенности, которые должны находить отражение в контракте, что в свою очередь обусловливает особенности бухгалтерского учета и налогообложения экспортно-импортных операций.