2020-01-14
93
Как отмечалось ранее конкуренция в торгово-закупочной деятельности в настоящее время достаточно жесткая. В первую очередь это наличие крупных супермаркетов на территории микрорайона и крупных магазинов с круглосуточным режимом работы.
Основные торговые точки ООО «Золотая Держава» располагаются в районе автопарка. Данный район включает 2 профтехучилища и несколько крупных новых жилых комплекса (6 девятиэтажных домов), 15 пятиэтажных домов. В непосредственной близости менее 1 км конкуренцию составляют несколько небольших магазинов. Рыночная доля ООО «Золотая Держава» составляет около 70 %. При этом в данном районе отсутствуют практически торговые точки с круглосуточным режимом работы. Также лишь в незначительной степени развита торговля товарами бытовой направленности.
Ближайшие конкуренты – супермаркет «Пятерочка» и универсам «Покупайка» располагаются на расстоянии 950 м и 1300 м соответственно, что бы попасть туда нужно проехать минимум три остановки.
Все это говорит о том, что ООО «Золотая держава» обладает значительным преимуществом перед конкурентами. Однако качество обслуживания и ассортимент товаров не может удовлетворить потенциальных покупателей.
По сравнению с ближайшими конкурентами ООО «Золотая Держава» проигрывает по многим позициям, что подводит данную организацию на путь коренного реформирования. Однако следует сразу заметить ООО «Золотая Держава» является достаточно мелкой организацией по сравнению с приведенными основными конкурентами, однако фактор местоположения здесь играет определяющую роль. Современная торговая точка должна обладать системой автоматизации торгово-закупочной деятельности, для крупных и средних магазинов желательно использовать систему самообслуживания (оплата при выходе) и т.д.
В таблице 17 представим основные мероприятия которые необходимо реализовать для достижения рыночной доли в районе по продуктам питания и товарам повседневного спроса до 80 %, бытовой химии до 40 %.
Таблица 17
Основные мероприятия по реформированию ООО «Золотая Держава» (тыс.руб.)
| Наименование | Срок проведения | Ответственный исполнитель | Сумма затрат |
| Полная автоматизации процесса получения, учета и реализации товаров | Январь 2008 года | Менеджер по реализации | 484 |
| Переоборудование 2 магазинов и косметический ремонт | Январь 2008 года | Директор | 200 |
| Установка терминалов пластиковых карточек | Февраль 2008 года | Банковские сотрудники | - |
| Установка банкомата и системы приема электронных платежей | Март 2008 года | Банковские сотрудники | - |
| Внедрение системы дисконтных карт(снижение цены для постоянных покупателей) | Февраль-март 2008 года | Коммерческий директор | 15 |
| Переоборудование складских помещений под торговые залы | Январь 2008 года | Директор | 120 |
| Проведение работ по расширению ассортимента товаров | Постоянно | Коммерческий директор | - |
| Режим работы | Круглосуточный | Директор | 750 |
| Переподготовка и обучение персонала | Январь-февраль 2008 года | Отдел кадров | 30 |
| Тестирование и прием на работу менеджеров по товарам | Январь 2008 года | Отдел кадров | - |
| Создание на базе основного магазина службы доставки (круглосуточно) | Апрель 2008 года | 250 | |
| Итого затрат на реформирование | 1849 |
В первую очередь проведение мероприятий по автоматизации процессов торговли - внедрение системы штрихкодирования, это позволит значительно облегчить учет товаров и ускорит реализацию, позволит значительно расшить ассортимент.
Внедрение безналичных расчетов является приоритетным направлением которое сочетает в себе быстроту обслуживания и удобство для покупателя. При этом внедряемая система дисконтных карт взаимосвязана с системой оплаты платежей. Установка банкомата и систем оплаты платежей позволит привлечь в магазины дополнительное число покупателей, а круглосуточный доступ к этим услугам будет способствовать увеличению числа клиентов. При этом если автоматизации обойдется как минимум в 484 тыс.руб., то установка терминалов пластиковых карточек, банкомата и системы приема платежей бесплатна, следует лишь доказать банковским сотрудникам целесообразность этих затрат.
Следующим направлением является переоборудование складских помещений под торговые залы. Складские помещения являются в двух магазинах смежными с торговыми залами, поэтому затраты по их переоборудованию включат лишь проведение косметического ремонта. Помимо этого в эти помещения необходимо установить стеллажи и полки для товаров. Специфика торговли супермаркетов заключается в том что сам магазин является и складом и торговым помещением, соответственно экономия торговой площади позволяет значительно расширить ассортимент, а система автоматизации установить жесткий контроль за оборачиваемостью товаров.
В работы по расширению ассортимента будет входить также заключение договоров поставок с использованием плана поставок. Данный план должен составляться с перспективой работы на квартал, при этом поставки еженедельно подвергаются корректировки на основании анализа оборачиваемости. В договорах следует оговорить жестко сроки поставки и штрафные санкции при их нарушении. Это необходимо для того что бы снизить риск потерь, так как в результате реформирование товарные запасы по группам товаров будут минимальны и любое нарушение графика поставки приведет к потерям не только прибыли, но потенциальных покупателей.
Переход на круглосуточный режим работы является наиболее затратным – фактически фонд заработной платы продеться увеличить в полтора раза, однако это повысит значительно объем реализации и будет способствовать увеличению постоянных покупателей.
Все эти мероприятия не мыслимы без использования грамотного и опытного персонала, поэтому организации необходимо провести обучение сотрудников. Кроме этого специфика автоматизированного учета потребует дополнительно принять в штат менеджеров по товарам, в обязанности которых будет входить занесение товаров в единую базу данных, составление мониторинга оборачиваемости, помощь продавцам-консультантам.
Таблица 18
Прогноз состава и структуры товаров для перепродажи в ООО «Золотая держава» на 2008 год
| Товарные группы | Годы | Структура, % | ||
| 2007 | 2008 | 2007 г. | 2008 г. | |
| Кондитерские изделия, тыс.руб. | 26 | 35 | 2,03 | 1,41 |
| Хлебобулочные изделия, тыс.руб. | 28 | 30 | 2,18 | 1,20 |
| Молочная продукция, тыс.руб. | 46 | 65 | 3,59 | 2,61 |
| Вино-водочная продукция, тыс.руб. | 288 | 525 | 22,45 | 21,08 |
| Пиво, тыс.руб. | 350 | 450 | 27,28 | 18,07 |
| Мясоколбасная продукция, тыс.руб. | 316 | 286 | 24,63 | 11,48 |
| Консервы, тыс.руб. | 61 | 110 | 4,75 | 4,42 |
| Морепродукты и рыба, тыс.руб. | 49 | 135 | 3,82 | 5,42 |
| Газированные напитки и соки, тыс.руб. | 119 | 360 | 9,28 | 14,45 |
| Сувениры и детские игрушки, тыс.руб. | - | 50 | - | 2,01 |
| Товары для активного отдыха, тыс.руб. | - | 45 | - | 1,81 |
| Бытовая химия, тыс.руб. | - | 260 | - | 10,44 |
| Посуда, тыс.руб. | - | 90 | - | 3,61 |
| Журналы и газеты, тыс.руб. | - | 20 | - | 0,80 |
| DVD диски, тыс.руб. | - | 30 | - | 1,20 |
| Итого, тыс.руб. | 1283 | 2491 | 100 | 100 |
Наиболее перспективным и востребованным может стать со временем служба доставки. Для начала ее реализации необходима закупка 2 автомобилей «Ока» и установка многоканального телефона, прием на работу диспетчера и курьеров. Затраты составят 250 тыс.руб., но это даст возможность обслуживать не только близлежащие дома, но и доставлять продукты и товары по всей территории г.Липецк. При этом отметим, что службу доставки имеет только супермаркет «Калинка».
Сумма требуемая на реформирование ООО «Золотая Держава» составит 1849 тыс.руб.. Провести данные мероприятия планируется при помощи кредитных ресурсов.
Как отмечалось во второй главе наибольший удельный вес в оборотных активах занимают товары для перепродажи. План реформирования ООО «Золотая Держава» на 2008 год коренным образом изменяет не только состав и структуру, но и объем товаров для перепродажи.
Рассмотрим в табл. 18 планируемую структуры товарных групп на 2008 год. Как видим в 2008 году произойдут значительные изменения в составе товарных групп – добавляется 6 групп.
Наибольший удельный вес в новых группах занимает бытовая химия. В структуре новые группы занимают 16 %, что не существенно, но привлекает покупателей и дает им возможность удовлетворить свои потребности в одном месте. Наибольший удельный вес будет занимать вино-водочная продукция 21 % и пиво 18%, при этом значительно расширяется ассортимент в каждой группе, опять таки это связано с применением средств автоматизации.
Сумму оборотных активов планируется увеличить в 2 раза, однако за счет использования компьютерного учета и быстрой реакции на изменения остатков по товарным группам организация планирует повысить оборачиваемость товаров.
Для оценки планируемой оборачиваемости товарных групп в 2008 году следует рассмотреть планируемые финансовые результаты, представим их в виде прогнозного отчета о прибылях и убытках форма 2 (табл. 19).
В таблице видим, что выручка увеличивается более чем в три раза, при этом себестоимость товаров имеет темп роста более низкий, чем выручка, соответственно это дает дополнительный прирост прибыли. Валовая прибыль должна вырасти в 4 раза, в итоге прибыль от продаж составит 2458 тыс.руб. а чистая прибыль 1818 тыс.руб.. Чистый прирост прибыли является результатом проведенного реформирования и составит 1242 тыс.руб.
С учетом того что рост оборотных активов составит 1208 тыс.руб., расходы по реформированию составят 1849 тыс.руб. сумма необходимая для привлечения в виде кредита банка составит не менее 3000 тыс.руб.. И при том объеме реализации, который планируется в 2008 году, данные затраты могут быть окуплены в течении ближайших трех лет.
Таблица 19
Плановые показатели формы № 2 на 2008 год
| Наименование показателя | Годы | Отклонения, (+,-) | Темп роста, % | |
| 2007 | 2008 | |||
| Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб. | 10759 | 35642 | 24883 | 331,28 |
| Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб. | 8786 | 26732 | 17945 | 304,26 |
| Валовая прибыль, тыс.руб. | 1973 | 8911 | 6937 | 451,65 |
| Коммерческие расходы, тыс.руб. | 1271 | 6453 | 5182 | 507,71 |
| Управленческие расходы, тыс.руб. | - | - | - | - |
| Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб. | 702 | 2458 | 1755 | 350,14 |
| Прочие доходы, тыс.руб. | - | - | - | - |
| Прочие расходы, тыс.руб. | 130 | 640 | 510 | 492,31 |
| Прибыль (убыток) до налогообложения | 572 | 1818 | 1245 | 317,83 |
| Текущий налог на прибыль, тыс.руб. | - | - | - | - |
| Пени по налогам, тыс.руб. | - | - | - | - |
| Чистая прибыль (убыток) отчетного периода, тыс.руб. | 572 | 1818 | 1246 | 317,83 |
Исходя из вышесказанного можно сделать вывод о достаточно высокой степени планируемой эффективности деятельности ООО «Золотая Держава» в 2008 году. В заключении рассмотрим изменения в структуре источников формирования оборотных активов (рис.10).
По данным рисунка отметим, что в 2008 году основным источником формирования оборотных средств будет заемный капитал, при этом величина собственного капитала в течении ближайших трех лет должна превысить внеоборотные активы на более чем 40 %, что позволит формировать большую часть оборотных активов за счет собственных источников, что повысит эффективности деятельности.
Рис.10. Источники формирования оборотных активов на 2008 год
Другими словами в своих планах ООО «Золотая держава придерживается пессимистичного подхода, хотя если удастся достигнуть задуманного уровня выручки и прибыли, то даже при более низкой рентабельности за счет более высокой оборачиваемости финансовое положение общества только улучшиться.
