Глава В. Власть и социальный контроль

мало внимания уделяют они другим людям или меж- личностным отношениям... «Сильные макиавеллисты» задают и контролируют социальную структуру групп, смешанных по степени выраженности у ее членов макиавеллизма. Их предпочитают в качестве партне- ров, выдвигают и признают  лидерами,  приписывают им большую убедительность; они, по-видимому, конт- ролируют содержание и атмосферу социального взаи- модействия и, как правило, его исход»140.

Макиавеллизм... Что это такое?

Макиавеллизм — устойчивая черта личности, выража- ющая систему отношений человека к другим людям, со- циальнойдействительности в целом. Главными психоло- гическимисоставляющимимакиавеллизмаявляются: 1) убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать; 2) владение навыками, конкретные умения манипуляции. Последние включают в себя способность убеждать дру- гих, понимать их намерения и причины поступков. Макиавеллизм как личностная черта отражает желание и намерение человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Речь идет о таких случа- ях, когда субъект, скрывая свои подлинные намерения, добивается — с помощью ложных отвлекающих манев- ров — того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изме- нил собственные первоначальные цели. «Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека манипу- лировать другими посредством тонких, едва уловимых или физически неагрессивных способов, таких, как лесть, обман, подкуп или запугивание»141.

Следовательно, макиавеллист — это субъект, который манипулирует другими на основе кредо, определенных жизненных принципов, которые служат ему оправда- нием манипулятивного поведения. По его мнению, ма- нипулирование другими людьми соответствует приро- де человека, а потому он не видит в этом ничего зазорного, считая, что наиболее эффективный способ достижения своих целей — использовать для этого других людей.

Важно подчеркнуть, что макиавеллист манипулирует людьми осознанно и исключительно ради собственной выгоды. И уж, конечно, он не испытывает чувства вины за те способы, которыми действует, а скорее от- носится к ним с одобрением, не видя в них ничего пре- досудительыого. Он не стесняется Своих действий, его

не раздирают внутренние конфликты, поскольку в его установках но отношению к другим людям заложены принципы, согласно которым манипуляция — нор- мальный, эффективный способ общения с людьми.

Уверенность макиавеллиста в своей правоте, правильно- сти собственных поступков оказывает внушающее воз- действие на людей, с которыми он общается, делает его привлекательным в их глазах. Люди «заражаются» спо- койствием макиавеллиста, у них реже возникают непри- ятные ощущения, характерные для жертвы манипуля- ции, так как у него самого не возникает моральных сомнений по поводу собственных действий. Манипули- руя, макиавеллист не нарушает контакта с другими людьми, поскольку ведет себя естественно: ведь в со- ответствии с его установками манипуляция является обычным и вполне допустимым элементом меж- личностного общения. Вследствие этого во время об- щения у партнеров макиавеллиста возникает ложное чувство взаимопонимания с ним. Успешная манипуля- ция другими всегда строится на умелом сокрытии ма- киавеллистом своих подлинных намерений, мотивов поведения, жизненных устремлений. В то же время успешность эта основывается хотя бы на минималь- ном  понимании  психологии  партнера.

Вместе с тем, макиавеллист не является гибким комму- никатором, понимающим необходимость учета психо- логических особенностей партнера. Субъекты с высо- ким уровнем выраженности макиавеллизма обычно идеологически нейтральны, в межличностные взаимо- отношения вовлекаются без ярко выраженных эмоций и готовы без спора временно изменить свою точку зре- ния, если считают, что в данный момент им это такти- чески выгодно.

Западные психологи доказали, что люди, демонстриру- ющие высокие показатели по Мак-шкале, склонны держаться при вступлении в контакт с другими эмоци- онально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недове- рие к окружающим. В отличие от испытуемых с низ- кими показателями макиавеллизма они имеют более частые, но менее глубокие контакты со своими друзья- ми и соседями. Например, в одном из исследований была обнаружена обратная зависимость между уров- нем макиавеллизма и сочувствием, проявляемым сту-

312     дентами в ситуациях, когда они дают советы и оказыва-