Методика аналізу товарних запасів магазину «Reebok»

У зв'язку з тим, що у компанії «Reebok» недостатньо розвинена система аналізу товарних запасів, доцільно ввести програму АВС-аналізу та суміщеного АВС-XYZ-аналізу. Це дозволить підвищити ефективність управління товарними запасами. Щоб визначити найбільш затребувані з точки зору попиту товарні групи необхідно провести ABC-аналіз асортименту магазину «Reebok». Результатом АВС - аналізу є групування об'єктів за ступенем впливу на загальний результат. Виділяють три групи - А, В, С, які відрізняються за своєю значимістю і вкладом в оборот або валовий дохід магазину:

- Товари А - найважливіші товари, що приносять перші 80% результату;

- Товари В - «середні» за важливістю, що приносять ще 15% результату;

- Товари С - «проблемні» товари, що приносять решта 5% результату.

Ознака, на основі якого буде здійснюватися диференціація об'єктів управління - частка продажів за рік по окремій товарній групі в загальному обсязі продажів.

АВС - аналіз асортименту магазину «Reebok» за 2012 р. представлений в таблиці 2.3

Таблиця 2. - АВС - аналіз асортименту магазину «Reebok» за 2012 р.

Найменування товарної лінії	Об’эм, оборот, тис. грн					Частка в обороті.%	Частка в обігу з наростаючим підсумком,%	Група
Підгрупи	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	Итог
Взуття д/ бігу	313	415	409	275	1412	16,61	16,61	А
Взуття д/ тренінгу	280	366	340	391	1377	16,20	32,81	А
Штани	280	427	264	246	1361	16,01	42,82	А
Куртки	265	425	245	272	1218	14,33	63,15	А
взуття д/акт. відпочинку	376	229	358	247	1211	14,24	77,39	В
Футболки/майки	279	229	279	238	1025	12,06	89,45	С
Итог	2176	2272	2082	1971	8050	100

 

Для більш зручного розгляду проведеного аналізу нижче наведена таблиця 2.4

Таблиця 2.4 - Результати АВС - аналізу асортименту магазину «Reebok за 2012 р

Група	Кількість товарних підгруп, шт.	Уд. вага., %	Оборот, тис. грн.	Уд. вес., %
Група А	4	55,56	6578	77,39
Група В	1	22,22	1456	17,14
Група С	1	22,22	465,4	5,47
Итоо:	6	100,00	8499	100,00

 

Товарні категорії групи А становлять 55,56% від загальної кількості товарних груп, представлених в асортименті магазину «Reebok». Вони приносять основну частку виручки магазину 77,39%. До цієї групи відносяться: взуття для бігу, взуття для тренінгу, штани, куртки. Взуття для активного відпочинку відносяться до групи В і складають 22,22% від загальної кількості товарних підгруп. Вони приносять 17,14% прибутку.

Група С становить також 22,22%, ця група товарів приносить всього 5, 47% виручки, сюди входить тільки одна товарні підгрупи футболки та майки. Для визначення найбільш затребуваних з точки зору попиту асортиментних позицій необхідно провести XYZ-аналіз. XYZ-аналіз - математично-статистичний метод, що дозволяє аналізувати і прогнозувати стабільність продажів окремих видів товарів і коливання рівня споживання тих чи інших товарів. ABC-аналіз показує внесок конкретної товарної категорії в результат магазину, а XYZ-аналіз показує стабільність чи нестабільність попиту на цю товарну категорію. Ознакою, на основі якого конкретну товарну категорію відносять до групи X, Y або Z, є коефіцієнт варіації попиту, який розраховується за формулою

 

   (5)

 

 

де d - дисперсія;

хi - значення обсягу продажів по конкретної товарної категорії за i-ий період;

xср - середнє значення обсягу продажів по конкретної товарної категорії;

n-число періодів.

Категорія Х - товарні категорії, що характеризуються стабільністю продажів і, як наслідок, - високими можливостями прогнозу продажів. Відхилення від середніх продажів тут незначно. Таке відхилення від середнього значення, тобто коефіцієнт варіації для товарів категорії Х не перевищує 10%. Коливання попиту незначні, отже, по цих товарах можна робити оптимальні запаси і використовувати математичні методи прогнозу споживчого попиту і оптимального запасу.

Категорія Y - товарні категорії, що мають коливання в попиті і, як наслідок, - середній прогноз продажів. Коефіцієнт варіації становить 10 - 25%.

Категорія Z - товарні категорії з нерегулярним споживанням, будь тенденції відсутні, точність прогнозу продажів невисока. Коефіцієнт варіації перевищує 25% і може бути більше 100%. Сюди відносяться товари, схильні сезонному попиту і новинки.

Для більш зручного розгляду проведеного аналізу нижче наведена таблиця 2.13.

Проаналізувавши таблицю, можна сказати, що всього 3 товарні підгрупи відносяться до групи X, це 33,33% усіх товарних підгруп. Це такі товарні групи як: футболки / майки, взуття для активного відпочинку і штани.

Таблиця2. 5 – XYZ – аналіз асортименту магазину «Reebok» за 2012 р. у Додатку Б.

Таблиця 2.6 – Результати XYZ- аналіза асортименту магазину «Reebok»

Група	Кількість товарних підгруп, шт.	Уд. вага, %	Об’єм продаж, тис. грн.	Уд. вага., %
Група X	2	33,33	20 554	42,32
Група Y	3	33,33	22 896	47,14
Група Z	1	33,33	5 121	10,54
Итог:	6	100,00	48 571	100,00

 

Їхні продажі в 2012 р. принесли 42,32% від загального обсягу обороту, що говорить про значно високої торговельній націнці на ці товарні групи. За цим товарним підгруп можна прогнозувати наступні продажі досить точно. Товари, які відносять до груп Y мають частку В33, 33% всіх товарних підгруп. До групи Y відносяться такі товарні підгрупи як: взуття для фітнесу, взуття для бігу та куртки. Ці товарні підгрупи, що мають коливання в попиті, тому по ним досить складно зробити прогноз. Коливання в попиті у свою чергу безпосередньо залежать від сезонності, тому ці товарні групи найчастіше затребувані в літній час або зимовий час. До групи Z відноситься 3 товарних підгрупи - окуляри, м'ячі, годинник,, що займають 33,33% в загальній кількості товарних груп. Високий коефіцієнт варіації по цій товарній групі можна пояснити сезонністю і епізодичністю попиту. Очевидним є той факт, що АВС і XYZ-аналізи, представлені незалежно один від одного, не дають можливість дати всебічну об'єктивну оцінку існуючого асортименту, тому що одна і та ж товарна категорія може мати досить стабільний попит, але при цьому не приносити магазину високий прибуток. Тому виникає необхідність побудови суміщеної матриці АВС - і XYZ-аналізу, яка наведена в таблиці 2.7.

Таблиця 2.7 - Поєднання АВС-XYZ аналізу асортименту магазину «Reebok» за 2012 р.

 

AXштани, взуття для повсякденного носіння	AY взуття для тренінгу, взуття для бігу, куртки	AZ
BXвзуття для активного відпочинку	BY	BZ футболки
CX	CY	CZмайки

На підставі отриманих даних можна зробити висновок, про те що, впровадження даного методу сприяє скороченню кількості втрачених продажів, зменшенню надлишок товарів, мінімізації сумарних витрат, пов'язаних із запасами. Т.к. до групи АХ входить дві товарних підгрупи: штани та взуття для активного відпочинку. Всі ці групи мають постійний попит і мають досить високу торгову націнку (за рахунок чого і входять у першу групу) Вносячи найменший внесок в оборот, відносяться до груп Y і Z, це наступні товарні підгрупи:футболки та майки, взуття для активного відпочинку. Негативним моментом є те, що товарні підгрупи футболки, майки відноситься до групи CZ. Як вже говорилося раніше  майки та футбоки мають досить високу ціну. Тому покупець не готовий віддавати настільки великі суми за ці товарні позиції.

ВИСНОВКИ

Для скороченню кількості втрачених продажів, зменшенню надлишок товарів, мінімізації сумарних витрат, пов'язаних із запасами в компанії «Reebok» та для введення програми АВС аналізу і покращення роботи необхідно організувати логістичну роботу підприємства та знайняти для цього фахівця: логіста по управлінню запасами.