Кенесические особенности невербального общения (жесты, позы, мимика).
Тест на определение сенсорики.
Закрыть глаза. Учитель громко говорит: «Будильник». Тот кто «увидел» этот предмет – визуал, кто как бы услышал его звук – аудиал, кто как бы почувствовал его рукой - кинестетик.
Таким образом, следя за движением зрачков, направлением взгляда, вступительными фразами (предикатами), жестами - опытный коммуникатор уже через 2-3 минуты разговора определит, к какому типу относится его партнер и осуществит еще одну технику установления контакта –
«присоединение» к собеседнику.
Этот чисто психологический термин означает, говорите с человеком на его языке, поймите человека и «настройтесь на его волну».
Вывод:
Если, то, что вы делаете, не срабатывает, сделайте что - нибудь другое. Если вы попытаетесь установить контакт, и вам это не удается, значит, вы говорите с собеседником не на его языке.
«Весь мир – театр, и люди в нем актеры,
и каждый не одну играет роль».
В. Шекспир.
|
|
Kinegis – с греческого «движение» – это совокупность телодвижений, применяемых в процессе человеческого общения.
Изучение человека по его жестам, мимике и позам,относится к области кинесики. Во всем мире основные коммуникативные жесты не отличаются друг от друга.
Счастливые люди – улыбаются, печальные – хмурятся, у сердитых – сердитый взгляд, пожимая плечами – они говорят этим, что не понимают что- либо; кивок головой – говорит об отрицании или утверждении.
Наиболее распространенный жест – это прикосновение (тактильный контакт) – он является для человека самым важным и самым первым. Ребенок лишенный этого жеста с первых дней своей жизни, отстает от сверстников в интеллектуальном развитии и приобретает эмоциональные необратимые дефекты. Тактильный контакт говорит о многом: любви, симпатии, доверии, агрессии и т.д. В разных культурах и странах к прикосновениям относятся по - разному (в Кембридже студенты обмениваются рукопожатием дважды в год – начале и в конце учебного года).
Рукопожатие – атрибут любой встречи. Оно может быть очень информационным.
- Короткое рукопожатие сухих рук – говорит о безразличии.
- Продолжительное рукопожатие влажных рук – говорит о сильном волнении.
- Удлиненное рукопожатие с улыбкой – дружелюбие (кстати, американцы предпочитают крепкое рукопожатие; а азиаты – не терпят такое рукопожатие).
В зависимости от поворота ладони можно придать рукопожатию различное значение:
· Ладонь сверху – властное рукопожатие;
· Ладонь снизу – покорное рукопожатие;
· Параллельное рукопожатие – уважение, партнерство;
|
|
· Пожатие обеими руками – выражает глубину чувств.
«Крупный успех составляется из
множества продуманных и
предусмотренных мелочей».
В. Ключевский.
«Проксемика» (от английского - proximity - близость) – та дистанция, которую соблюдают люди и это биологическая закономерность.
Размеры личной пространственной территории человека можно разделить на четыре зоны:
· Интимная – от 15 до 45 см.
· Личная – от 46 до 120 см.
· Социальная – от 120 до 360 см.
· Публичная – более 360 см.
Проксемическое поведение включает не только дистанцию, но и взаимную ориентацию людей в пространстве:
· Друзья – рядом.
· Участники деловой беседы – через угол стола.
· Конкуренты – через стол.
Правила взаимодействия.
1. Угловое расположение характерно для непринужденной дружеской беседы.
2. Позиция делового взаимодействия - между соавторами. Это одно из удачных стратегических позиций для обсуждения и выработки общих решений.
3. Конкурирующее – оборонительное – создает атмосферу соперничества, каждая сторона здесь будет придерживаться своей точки зрения.
4. Независимая позиция, при которой люди не мешают взаимодействовать за столом друг с другом.
Форма стола также играет немаловажную роль. Квадратные и прямоугольные столы используют для деловых бесед, переговоров, а круглые столы для более непринужденной дружеской встречи.