2014-02-17
310
Хвастать в своей рекламе тем, что продала в Америке этих аппаратов больше,
Изготовленные в Японии фирмой Ricoh. Вскоре после этого Savin начала
Выпустив на рынок небольшие и недорогие копировальные аппараты,
В 1975 году компания под названием Savin захватила врасплох Xerox,
Конкурентов-имитаторов, как Dollar, Thrifty и Econo-Car.
Преследование дает возможность компании держаться впереди таких дешевых
Расширялась. Теперь у нее более 1200 филиалов в 37 странах мира. Это быстрое
Дешевых автомобилей. Сегодня Budget соперничает с National за третье место
Компания Budget атаковала фирмы Hertz и Avis в секторе рынка проката
Сетью отелей и мотелей в Америке и одной из самых прибыльных в отрасли.
Слабом секторе рынка мотелей. Сегодня Days Inn является восьмой по величине
Пятнадцать лет назад компания Days Inn атаковала Holiday Inn в самом
Сможет или просто не захочет заметить.
Весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не
Цены.
Каждый хочет сэкономить деньги. Тем не менее трудно делать деньги, снижая
Преимущество этого подхода заключается в наличии рынка. В конце концов,
Самая очевидная форма фланговой атаки - использование низкой цены.
Фланговая атака низкой ценой
Товарами. Как определить возможность для флангового маневра в вашей товарной
Своим персональным компьютером. Им приходится иметь дело с обыденными
У большинства компаний никогда не будет возможности выйти на рынок со
Большими ресурсами.
Рынок, который он создал, привлек к себе игроков покрупнее, обладающих куда
Во многих отношениях Altair стал жертвой собственного успеха. Огромный
Покупки фермы в Джорджии).
Всего за 4 года она прошла путь от пионера в своей отрасли до пастбища
Существование.
Компании, в которой она поблекла и через 2 года прекратила свое
Новинки, поэтому в 1977 году компания была продана одной многопрофильной
Помните Altair - первый в мире персональный компьютер, выпущенный в
Средств.
Были успешными, но в итоге заканчивались ничем именно из-за недостатка
История маркетинга полна описаниями фланговых атак, которые в начале
Атаку. Вместо нее надо было начать партизанскую войну.
В таком случае вам, возможно, не следовало предпринимать фланговую
Другие).
1975 году компанией MITS? Но у нее не было средств для поддержания своей
(Эд Роберте, основатель MITS, использовал прибыль от выпуска Altair для
категории? Давайте рассмотрим несколько типичных маневров.
на рынке. Помните принцип NoЗ? Budget была первой и стремительно
