История из жизни: женщина — глава британской фирмы, оказывающей финансовые услуги, отправилась к дилеру, чтобы взять в аренду машину для компании. Продавец приветствовал ее словами: «А я и не знал, что [название компании] предоставляет машины секретаршам».
_____________________________________
ФАКТ: ни одна из женщин, прочитавших это, не отреагирует так, как некоторые мужчины. Ни одна не посчитает такой диалог чем-то из ряда вон выходящим. Я... понял это после того, как шесть лет прислушивался и учился.
ФАКТ: да, у меня есть уйма подобных историй. Произошедших в финансовых фирмах. В больницах. Гостиницах. Компьютерных компаниях. И, конечно, в этих безнадежно глупых автомобильных компаниях. И после очередной рассказанной мною истории я еще никогда... НИКОГДА... НИКОГДА... из всех десятков тысяч людей, которые слышали их... не видел, чтобы хоть одна женщина покачала головой в несогласии.
ФАКТ: редко случается так, что я говорю на эту тему... и после выступления меня не ожидают как минимум две женщины, теряющие многие минуты своего драгоценного времени в желании поведать очередную дурацкуто историю.
|
|
«Том, вот еще один случай ддя вашей коллекции...»
«Том, вы не поверите, но...»
Забавная штука: Я ВЕРЮ.
Подсчитайте: решения, решения
То, что женщин здорово недооценивают на рынке, имело бы смысл… если бы это имело смысл. Но это бессмысленно. Это совершенное безумие. Потому что именно женщины в основном принимают решение о покупке как на работе, так и дома. Исследования, с которыми я сталкивался на протяжении многих лет, выявили следующие цифры:
В каждой категории главными подстрекателями к покупке большинства потребительских товаров являются женщины. Информация к размышлению:
· Общее количество потребительских покупок: 83%.
· Домашняя мебель: 94%.
· Туристические путевки: 92%
· Новые дома: 91%
· «Сделай сам» («обустройство дома»): 80%
· Потребительская электроника: 51%
· Машины: 60%.
(А в последней категории, «машины», женщины оказывают существенное влияние на 30% покупок, доводя свою власть до 90%.)
Та же схема работает в сфере услуг:
· Новые банковские счета: женщины принимают решение в 89% случаев.
· Здравоохранение: женщины принимают решение в 80% и ответственны за две трети расходов.