Правовое обеспечение деятельности организации

8.1.Дата создания и регистрации (когда, где, кем).

8.2.Учредительные документы.

8.3.Форма собственности.

8.4.Основные пайщики.

8.5.Степень подверженности государственному контролю.

8.6.Копии лицензий, соглашений и договоров с другими организациями.

8.7.Возможные изменения в законодательстве и их влияние на деятельность организации. Особенности нормативно-правового регулирования деятельности организации (налоговые льготы, техника безопасности, права потребителей и т.д.).

Оценка риска и страхование

9.1.Перечень возможных рисков (производственные, коммерческие, форс-мажорные и др.) с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого потенциального ущерба.

9.2.Организационные мероприятия по профилактике и нейтрализации возможных рисков.

9.3.Программа страхования от рисков.

10. Финансовый план

10.1.Оперативный план (отчет).

10.2.План (отчет) доходов и расходов.

10.3.План (отчет) движения денежных средств.

10.4.Балансовый отчет (план).

10.5.Необходимые для реализации проекта средства.

10.6.Источники и форма получения необходимых средств.

10.7.Возможные сроки возврата средств и объем доходов по ним. В заключение обратим внимание на следующее обстоятельство: не существует раз и навсегда установленной методики разработки бизнес-плана и формы его изложения, в связи с чем каждый биз­нес-план индивидуален.

В качестве иллюстрации предлагаем два примера бизнес-пла­нов, разработанных зарубежными и российскими предпринима­телями, осуществляющими свою деятельность в различных обла­стях физической культуры и спорта.

БИЗНЕС-ПЛАН АМЕРИКАНСКОЙ ФИРМЫ ПО ТОРГОВЛЕ СПОРТИВНЫМИ ТОВАРАМИ

Резюме

Фирма «___» — предприятие в форме товарищества, основанное в ___году. Фирма осуществляет торговлю оптом и в розницу спортивной одеждой, обувью и аксессуарами в столице штата _____ и близлежащих районах.

Г-да___________, являющиеся владельцами предприятия, изыскивают возможность привлечения 150000 долл. для покупки в собственность помещений по адресу___, в настоящее время используемое ими в своем бизнесе на условиях аренды. Помимо затрат на покупку (через ипотечный заем), предполагается вложить средства в ремонт здания и модернизацию технологии складского хранения товаров, поступающих по дилерскому соглашению от компании «_____», что является одним из условий дилерского соглашения с нею. Данная сумма позволит сохранить необходимый резерв наличности и обеспечить достаточный оборотный ка­питал для увеличения товарооборота. Указанной суммы, по рас­четам, достаточно для перехода через планируемую фазу увеличе­ния сбыта таким образом, что предприятие сможет работать не­прерывно и прибыльно.

Анализ реального и потенциального рынка спортивной одеж­ды и обуви показывает наличие неудовлетворенного спроса на них, а также на спортивный инвентарь и сопутствующие товары, включая пищевые концентраты и консервы для быстрого приготовления пищи в условиях похода или пикника.

Репутация фирмы подтверждается наличием договоренности с муниципальными властями о получении лицензии на торговлю указанными товарами в районе стадионов во время проведения кубковых матчей между футбольными командами университетов на протяжении трех планируемых лет и, вероятно, в дальнейшем.

В своей деятельности по расширению рынка сбыта фирма руководствуется прогнозами и рекомендациями консультационной фирмы «______», осуществившей анализ рынка спортивных товаров и стратегий конкурентов.

Искомые 150000 долл. позволят фирме увеличить основной и оборотный капитал, значительно увеличить объем реализации при сохранении сложившегося в предыдущие годы уровня рентабель­ности.

Фирма изыскивает возможность получения кредитов общей суммой ______ для: 1) приобретения торгового оборудования и создания товарно-материальных запасов; 2) покупки земельного участка по адресу _____; 3) осуществления необходимого ремонта здания и модернизации складской технологии; 4) для поддержания резервов финансовых средств в объеме, обеспечивающем достаточный оборотный капитал для расширения имеющегося у фирмы рынка оптовой и розничной торговли спортивной одеж­дой, обувью и аксессуарами.

Данная сумма вместе с дополнительными вложениями учредителей в виде доли в уставном капитале фирмы в размере____________ даст необходимые финансовые средства на период ремонта, который предполагается завершить к_____. Через 3 мес после завершения ремонта предполагается выйти на полуторакратное увеличение месячной прибыли, что позволит в течение 9 последующих месяцев вернуть кредит и выплатить проценты за пользование им.

Фирма осуществляет оптовую и розничную торговлю спортивной одеждой, обувью и инвентарем. Оптовые партии приобретаются у фирмы со склада, расположенного по адресу_____________, неспециализированными магазинами, находящимися за пределами района, обслуживаемого двумя розничными магазинами фирмы. Клиентами фирмы являются спортсмены, лица, ориентирующиеся на активный отдых, молодежь. Соотношение опта и розницы — 40: 60.

Фирма начинала с розничной торговли в 1985 г. как частное предприятие, имеющее один магазин на правах аренды. В настоя­щее время предприятием владеют два компаньона, имеющие в уставном капитале равные доли. Фирма является официальным дилером компании «_____» по производству спортивной одежды и снаряжения, обладает исключительными правами на реализа­цию указанной продукции на территории столицы штата и близ­лежащих районов. Прибыль формируется как разность между объе­мом реализации в розницу и мелким оптом и затратами на закуп­ку товаров с учетом собственных издержек. Магазины фирмы ра­ботают с 10.00 до 19.00, кроме воскресенья.

В настоящее время фирма арендует помещение общей площа­дью 150 кв. м на первом этаже четырехэтажного здания по адресу________. Здесь оборудованы: основной склад товара, поступающего от поставщика, магазин мелкооптовой торговли, центральный офис. Здание сооружено из кирпич, имеет бетонные полы, покрытые линолеумом, системы кондиционирования и отопления. Имеются пути для подъезда к зданию грузового и легкового автотранспорта и места для парковки автомобилей клиентов. Магазины розничной торговли расположены на первых этажах домов, находящихся по адресам _______, т. е. в центре города, в его деловой части. Площади магазинов — 65 и 84 кв. м. Помещения магазинов принадлежат владельцам фирмы на правах частной собственности.

Фирма будет продолжать поставки спортивной одежды и обуви, а также иных спортивных товаров высшего класса как официальный дилер компании «_____» оптовым и розничным покупателям. По мере роста объемов реализации мы планируем со­хранить соотношение между оптовой и розничной торговлей 40: 60. Рост объемов розничной торговли будет наблюдаться еще в течение 5 лет. В этот же период фирма предполагает форсировать развитие оптовой торговли путем заключения дилерских согла­шений с несколькими магазинами, не способными освоить круп­ные оптовые партии товара. Общий прирост объема реализации оценивается нами в 25 % за 5 лет. Наша цель — достичь 45 % реали­зации спортивной одежды и обуви и 25 % реализации спортивных товаров от общего объема реализации данного класса товаров в столице штата и близлежащих районах. На этой территории проживает более 500 тыс. человек. Общее количество мелких спе­циализированных магазинов, торгующих обувью и одеждой, — 250.

Способы привлечения клиентов:

—рекламная кампания в газетах, на кабельном телевидении и по радио;

—бесплатное предоставление спортивной формы и обуви для футбольной команды университета города во время проведения кубковых матчей среди университетов штата в ______году;

—рассылка рекламных сообщений почтой владельцам магазинов и руководителям спортивных команд;

—установка двух рекламных щитов на автомобильной дороге, проходящей рядом с центральным офисом и магазином мелкооптовой торговли.

Косвенную конкуренцию нам составляет фирма «______», официальный дилер компании «____________». Фирма торгует качественной, но особо дорогой и престижной спортивной одеждой и обувью, пользующейся ограниченным и падающим спросом. Остальные косвенные конкуренты — небольшие магазины, ориентирующи­еся на широкий ассортимент одежды и обуви, склонны заключать договоры на поставку им небольших партий спортивной одежды, обуви и других спортивных товаров, возможно, по специальным Питерским соглашениям (за некоторую скидку). Наша фирма го­това выступить в качестве контрагента в этих соглашениях.

У фирмы имеется один прямой конкурент. Это фирма «____», являющаяся официальным дилером компании «____________». Фирма торгует престижной спортивной одеждой и обувью высокого качества. Товары имеют высокую цену и ориентированы на узкий круг состоятельных клиентов, придерживающихся элитных стандартов потребления. Доля потенциальных потребителей в общем числе семей объективно невелика – не более 10-12%. Фирма конкурент не планирует расширять круг клиентов за счет изменения ассортимента и предпочитает увеличивать объемы реализации за счет улучшения сервисного обслуживания (доставка на дом, торговля по каталогам и т.п.).

Владелец фирмы г-н __________предпочитает общее руководство делами фирмы. Управление делами поделено между финансовым директором, директором по розничной торговле и директором по маркетингу. Работу вспомогательных подразделений возглав­ляет администратор. Поддерживается коллегиальный стиль уп­равления.

Политику оплаты работы персонала фирма строит на зависи­мости размера заработка от объема реализации и качества обслу­живания (отсутствие нареканий и претензий). Личные доходы вла­дельца формируются из заработной платы, размер которой со­ставляет 1200 долл. в месяц, что в 1,5 раза больше, чем зарплата каждого из директоров. За последний календарный год еже­квартально получал в виде предпринимательского дохода из чис­той прибыли по 3 600 долл.

Для поддержки своего дела заключил контракты: с юридической конторой «______», которая производит проверку договоров, защищает интересы в суде и помогает в разрешении трудовых споров, и с консультационной фирмой «_______», специализирующейся на анализе состояния рынка и систем управления. Аудиторскую проверку за прошлый год провел г-н _______, имеющий лицензию аудиторской палаты.

Владелец фирмы г-н_______ родился в году. После окончания средней школы и службы в армии поступил на учебу в университет города______, который закончил в_________________ году, получив степень бакалавра по специальности «маркетинг». В течение10 лет работал по найму последовательно заведующим секцией супермаркета, менеджером по организации торговли (там же), директором по маркетингу (там же). В_________________ году приобрел небольшой магазин со смешанным ассортиментом непродовольственных товаров и взял на себя управление им. За пять лет провел специализацию магазина на торговле сначала одеждой и обувью, а затем — спортивной одеждой и обувью. На заработанные средства приобрел еще один магазин и помещение для склада и офиса. Наладил систему дилерских соглашений с мелкооптовыми покупателями и стал официальным дилером компании «_____».

Жена не работает; вместе с тремя детьми они проживают в городе ______. Здоров и энергичен. Верит в успех своего дела ивозможности его расширения, поскольку имеет реальный опыт организации торговли, формирования и удержания рынка и кли­ентуры.

Фирма планирует принять на работу с неполным рабочим днем (на 3 мес) группу студентов бизнес-школы с целью проведения изучения рынка. Размер оплаты их работы будет установлен в за­висимости от количества проведенных ими стандартизированных интервью стоимостью 5 долл. за единицу. Сумма выделенных на это средств составляет 1000 долл. Для организации выездной торговли около стадионов на пери­од кубковых матчей по футболу фирма планирует нанять 18 про­давцов на полный рабочий день с оплатой труда в зависимости от объема реализации. Предположительно, эта сумма составит, ис­ходя из 144 чел.-дн., около 7 500 долл. Если этот опыт окажется удачным, то на кубковые матчи следующего года будет привлече­но по 4 продавца на каждый из 8 стадионов плюс 2 водителя с собственными машинами.

Других крупных расходов по зарплате на ближайшие два года не планируется. Система льгот, сложившаяся на предприятии, изменений не претерпит. Общий рост заработной платы не будет превышать 5% в год относительно объема реализации.

Источники привлечения капитала:

долгосрочный кредит под залог недвижимости 95000

краткосрочный кредит банка 30000

кредитная линия 15000
взнос владельца предприятия на увеличение

акционерного капитала компании 10000

Всего 150000

Привлекаемый капитал фирма использует

следующим образом:

покупка (аренда) собственности 95000

приобретение оборудования 17500

реконструкция и ремонт помещений 7000

увеличение товарно-материальных запасов 12500

увеличение оборотных средств 15000

увеличение резервного фонда 3000

Всего 150000

Фирма планирует приобрести в собственность помещение, расположенное по адресу_____________, для размещения там магазина розничной торговли и офиса.

Приобретение дополнительного нового оборудования для магазина, включающего прилавки, турникеты, передвижные поддоны на подшипниках и кассовые аппараты единого дизайна у компании «______», и грузовика планируется осуществить на условиях лизинга со сроком лизингового соглашения 1,5 года, что даст возможность в течение этого периода не платить налоги на имущество и на прибыль.

Грузовик предназначен для оперативной доставки товаров в период выездной торговли, а также будет использоваться как ре­зервный при оказании дополнительных услуг мелкооптовым по­купателям, не располагающим по тем или иным причинам соб­ственным транспортом.

Реконструкция магазинов осуществляется в связи с переходом к торговле по принципу самообслуживания и вызвана необходи­мостью создания более привлекательного интерьера магазина с соблюдением единого фирменного стиля.

Ремонт офиса требуется в связи с увеличением потока мелко­оптовых покупателей и будет осуществляться по проекту, разра­ботанному художником-дизайнером в едином ключе с интерье­ром магазинов.

Прирост оборотного капитала позволит смягчить сезонные колебания конъюнктуры, приходящиеся на стыки весна—лето и лето-осень, когда выручка снижается на 3 — 5% и может возникнуть дефицит денежных средств при оплате текущих рас­ходов.

Увеличение товарно-материальных запасов планируется в силу того, что компания «________», официальным дилером которой является наша фирма, предлагает сезонную партию товара с дополнительной скидкой, что даст чистую экономию в размере 5 центов на каждый доллар обычных затрат на приобретение у нее оптовых партий товара.

Имеется договоренность с банком о предоставлении кредит­ной линии в размере 15000 долл. для особых случаев и оплаты экстренных расходов.