Объявление торгов

Переговоры по согласованию условий рекомендуется вести с 2-3 фирмами, приславшими лучшие условия. Только конкуренция между ними позволяет получить оптимальные условия.

В настоящее время существует наиболее эффективная форма поиска потенциальных поставщиков, которая назы­вается тендер. Чаще всего тендер используется тогда, ког­да в сделку вовлекаются большие суммы денег или предпо­лагаются долгосрочные связи поставщика и потребителя. Тендер выгоден как поставщику, так и потребителю. По­ставщик получает точное представление о том:

- какую продукцию он должен производить в течение определенного времени;

- какого качества должны быть производимые им из­делия;

- в каком количестве он должен производить свою про­дукцию;

- когда и какое количество продукции должен поставить.

Потребитель в свою очередь знает, что и когда ему бу­дет поставлено, имеет точное представление, продукцию какого качества от получит от поставщика.

Выбор типа тендера зависит от ожидаемой стоимости продукции, финансовых возможностей торгового предпри­ятия, количества потенциальных поставщиков и т.д.

Однако в практике работы коммерческих структур и производителей потребительских товаров большинства ре­гионов России такая форма поиска поставщиков как тен­дер пока отсутствует. К сожалению, отечественные торго­вые предприятия в условиях сложившейся экономической ситуации в нашей стране вынуждены в первую очередь за­ботиться только лишь о получении достаточной прибыли для рентабельной работы, не всегда обращая внимание на качество товаров и потребительский спрос.