Четвертое. Итак, вам объявляют цену

Итак, вам объявляют цену. Сразу же без всяких колебаний сбивайте ее в два-три раза. И внимательно отслеживайте реакцию продавца. Если он заинтересован в продаже своего товара - он обязательно выкажет свою заинтересованность. И тогда у вас появляются все шансы настоять на своем. Если же нет - то ваши шансы резко падают или и вовсе сво­дятся к нулю.

Для вас гораздо выгоднее ситуация, когда продавец заинтересован в продаже товара. Тогда он обязательно хоть немного снизит цену. Тут вам и карты в руки: вы должны войти в роль эксперта. Указывайте на какие-то недостатки, придирайтесь к качеству предлагаемого товара, говорите, наконец, что в другом месте видели дешевле.

В беседе с продавцом желательно использовать приемы скрытого гипноза. Просто магически действуют фразы, типа “Ты как умный чело­век понимаешь, что…”, “ В глубине души ты согласен со мной… “ и многозначительное “ Это жизнь. А в жизни так и бывает всегда…”

Можно сказать якобы по-дружески “ Не будь крохобором” или “Ты пойдешь мне навстречу сейчас, а судьба отблагодарит тебя сторицей”.

Еще один способ сбросить цену - купить что-либо оптом. Сразу объявлять об этом не стоит. Потяните время. Возьмите в руки одну вещь, рассмотрите ее внимательно. отложите и возьмите вторую, третью. Сделайте вид, что выбираете. А потом внезапно огорошьте продавца:”Возьму все, оптом. Но вы должны сбросить цену.”

Пятое.

Эффективный способ значительно сбросить цену - демонстрация ухо­да. Но эта сцена должна быть мастерски сыграна. Вы говорите: “Нет, нет, нет - так дело не пойдет!” Разворачиваетесь и уходите. Но уж если вышли из комнаты, то уже возвращаться нельзя. По меньшей мере в этот день. Провокация с вашей стороны не столь очевидна, чтобы ее было легко разгадать: уходя, вы конечно же рассчитываете на то, что­бы вас вернули. Если вернут - пойдут на ваши условия. А когда приоб­ретете товар, нужно удивленно спросить:”А где же подарок? Смотрите, я столько покупок сделал!”