Изменить маркетинг?

Знаменитые блокноты «Пост‑ит» фирмы «ЗМ» поначалу не пользовались спросом, поскольку специалисты по маркетингу положились на традиционные методы внедрения нового продукта – рекламу и буклеты. Но вот главный менеджер по продажам Джо Рэми обратил внимание, что люди, взяв в руки такой блокнот, уже не могут отвести от него глаз и постоянно вертят его в руках. Рэми предложил изменить принцип маркетинга и раздавать бесплатные блокноты как можно большему числу людей. В результате блокноты «Пост‑ит» стали самой популярной продукцией фирмы «ЗМ».

Предложить другое применение?

Постановка вопросов поможет вам найти новую идею, изделие или услугу, а затем представить, как еще можно это использовать. Джордж Вашингтон Карвер, ботаник и химик, предложил более трехсот способов применения обычного земляного ореха, потому что никогда не прекращал поиски нового.

На следующем рисунке изображение в центре можно воспринять либо как число 13, если скользить взглядом сверху вниз, либо как букву В, если читать буквы слева направо. Все приобретает значение в конкретном контексте.

А 13 С

Творческие люди способны создавать что‑то полезное буквально из ничего. В 1857 году Джозеф Гайетти взял обычную пеньковую неотбеленную бумагу и изобразил свое имя на обеих ее сторонах в виде водяного знака. Он выпустил свое изделие на рынок со следующей надписью: «Гигиеническая туалетная бумага Гайетти – лучшее средство против геморроя». Так серая бумага превратилась в первую туалетную бумагу.

История полна изобретений, новаторских идей и товаров, возникших на основе каких‑то прототипов. Блокноты «Пост‑ит», игрушки «Силли патти» и вулканизированная резина были созданы людьми, которые пытались сделать что‑то новое. Блестящие предприниматели способны даже стоять на углу с протянутой рукой, умоляя прохожих бросить им какую‑нибудь завалящую идею.

Чтобы найти различные способы применения придуманного вами, надо спросить себя.

□ Как еще можно это использовать?

□ Имеются ли другие способы применения?

□ Найдутся ли новые способы применения, если исходную идею модифицировать?

□ Что еще можно из этого сделать?

□ Каковы потенциальные рынки сбыта?