Секреты лидера. Постепенно бизнес-стратегия Джека Уэлча обретала все более четкие контуры

БУДЬ ПЕРВЫМ ИЛИ В КРАЙНЕМ СЛУЧАЕ ВТОРЫМ!

Постепенно бизнес-стратегия Джека Уэлча обретала все более четкие контуры. Он назвал ее "ПЕРВЫЕ ИЛИ ВТОРЫЕ ВО ВСЕМ". Фраза настолько прочно укорени­лась в "Дженерал Электрик", что стала восприниматься как единое слово.

Вскоре после прихода к власти в "Дженерал Элект­рик" Уэлч понял, что самым главным врагом американ­ского бизнеса 80-х станет инфляция.

Он предсказал, что инфляция значительно замедлит темпы экономического роста во всем мире.

Для мелкого и среднего производителя товаров и услуг не останется места - на первые позиции выходит корпоративный бизнес.

Победителями в ситуации замедленного экономиче­ского роста окажутся те, кто все время изыскивает воз­можности вложить средства в более эффективные производства и стремится быть ПЕРВЫМ ИЛИ В КРАЙНЕМ СЛУЧАЕ ВТОРЫМ в каждой из отраслей своей деятельности, т.е. иметь самые низкие затраты, самые низкие цены, самые большие объемы, продаж това­ров и услуг высокого качества на мировых рынках, лиди­ровать в разработке перспективных технологий, искать и находить новьье рынки для сбыта продукции.

Что происходит с бизнесом, который не стремится к лидерству на своем рынке? Вот ответ Джека Уэлча:

Там, где мы не являемся первыми или хотя бы вто­рыми, не можем или не хотим добиться технологическо­го прорыва, нам следует ответить на очень непростой вопрос Питера Друкера (теоретика менеджмента):

"ЕСЛИ Я ДО СИХ ПОР НЕ ПОКОРИЛ ЭТОТ БИЗНЕС, ТО СМОГУ ЛИ Я ПОКОРИТЬ ЕГО ТЕПЕРЬ?"

И если ответ будет отрицательным, надо задать себе следующий, не менее трудный вопрос:

"КАК ЖЕ МНЕ В ТАКОМ СЛУЧАЕ ПОСТУПИТЬ?"

Компании, которые в 80-х не следовали этому пра­вилу - неважно, из-за сложившихся ли традиций, ка­ких-либо иных обстоятельств или по слабости управления, - были обречены на поражение и не дожили до 1990 года.

Следовало бы задуматься над тем, что примерно по­ловина компаний, входивших в период бурного экономи­ческого роста 1945 - 1970 годов в Fortune 500, лопнули, оказались проглоченными другими или просто сползли на дно, когда экономический рост прекратился.

Мы уверены, что общая наша цель - более того, обя­зательное требование - БЫТЬ ПЕРВЫМИ ИЛИ ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ВТОРЫМИ в каждой сфере нашего бизнеса, позволит нам выбрать такие направления на­шей деятельности, в каждом из которых к концу деся­тилетия мы станем признанными лидерами мирового бизнеса.

Давший новый импульс конкурентной борьбе прин­цип "первые или вторые во всем" означал для "Дженерал Электрик", что отныне она имеет и развивает только те предприятия, которые могут стать, как любит говорить, Джек Уэлч, ПОБЕДИТЕЛЯМИ.

Побеждать означает добиваться максимальной прибыли.

"Дженерал Электрик" больше не может позволить себе роскошь содержать производства, которые то при­носят прибыль, то нет.

Во время послевоенного экономического бума в Аме­рике, продолжавшегося практически до конца 60-х, ком­пании типа "Дженерал Электрик" спокойно переживали подъемы и спады, затрагивавшие ту или иную отрасль.

В 80 — 90-е годы конкуренция во всем мире стала на­много жестче, кризисы треплют уже не отдельные стра­ны и отрасли, а превращаются в глобальные общеэкономические ураганы, сметающие все на своем пути и грозящие в одночасье ввергнуть в тартарары весь мировой бизнес.

Уэлч предложил необычную стратегию. Он считал, что любое предприятие должно стремиться доминиро­вать на своем рынке. А крупная, многопрофильная кор­порация должна стремиться к тому, чтобы каждое из ее предприятий лидировало на своих рынках.

Уэлч возглавил крупную, многоотраслевую деловую империю, в которую вошло 350 предприятий, объеди­ненных в 43 стратегические группы. Немногие из амери­канских корпораций могли похвастаться столь внушительным составом. А те, кто мог, не имели таких прочных позиций на международном рынке, как "Джене­рал Электрик".

Одним словом, главным требованием Джека Уэлча стало:

"КОНКУРИРОВАТЬ ТОЛЬКО В ТЕХ ОТРАСЛЯХ, ГДЕ У НАС ЕСТЬ ШАНС ПОБЕДИТЬ".

Бизнес-лидер многоотраслевой корпорации 90-х выражается еще определеннее: