2015-05-27
144к дипломному проекту на тему:
«Ценовая политика предприятия и методы ее реализации»
Выполнила: ст-т гр. ЭВ-10
Дугданов Ц.Э
Улан-Удэ 2013
Таблица 1
| Показатель | 2010 год | 2011 год | Отношение 2011/2010, % | 2012 год | Отношение 2012/2010, % |
| Выручка от реализации продукции, работ и услуг, тыс. руб. | 294,59 | 564,79 | |||
| Прибыль от реализации продукции, работ и услуг, тыс. руб | 547,80 | 686,81 | |||
| Среднесписочная численность работников, чел | |||||
| Себестоимость продаж, тыс. руб | 287,40 | 561,32 | |||
| Стоимость основных производственных фондов, тыс. руб | 159,79 | 262,89 | |||
| Фондоотдача | 62,54 | 137,63 | 220,07 | 163,40 | 261,27 |
| Рентабельность основной деятельности | 2,84 | 5,42 | 190,84 | 3,48 | 122,53 |
Технико-экономические показатели предприятия за 2010-2012 годы
Таблица 2
Оценка конкурентоспособности компании ООО «Вертикаль»
| Параметры оценки | Компании | |||
| Вертикаль | Окна Века | Завод окон | Весовой коэффициент | |
| "1Р" - продукт | ||||
| Качество | 0,15 | |||
| Ассортимент | 0,12 | |||
| Уровень сервиса | 0,04 | |||
| "2Р" - цена | ||||
| Уровень цен | 0,11 | |||
| Условия оплаты | 0,03 | |||
| Виды скидок | 0,02 | |||
| Процент скидки | 0,04 | |||
| "3Р" - каналы сбыта | ||||
| Степень охвата рынка | 0,10 | |||
| Регионы сбыта | 0,10 | |||
| Интенсивность каналов сбыта | 0,08 | |||
| "4Р" - продвижение на рынке | ||||
| Каналы рекламы | 0,03 | |||
| Бюджет трейд-маркетинга | 0,05 | |||
| Бюджет рекламы | 0,10 | |||
| Сумма значений рейтингов |
Таблица 3
Показатели ликвидности и платежеспособности ООО «Вертикаль»
| Коэффициент | 2010г. | 2011г. | Абс. изменение (+,-) 2011-2010 | 2012г. | Абс. изменение (+,-) 2012-2011 |
| Коэффициент абсолютной ликвидности | 4,74 | 6,53 | 1,79 | 5,22 | -1,31 |
| Коэффициент быстро реализуемых активов | 67,16 | 70,12 | 2,96 | 68,85 | -1,27 |
| Коэффициент медленно реализуемых активов | 32,71 | 31,36 | -0,81 | 34,90 | 3,54 |
| Коэффициент трудно реализуемых активов | 4,83 | 4,03 | -0,8 | 4,03 |
Таблица 4
Показатели рентабельности 2010-2012гг.
| Показатель рентабельности | Абс. изменение 2011-2010 | Абс. Изменение 2012-2011 | |||
| Рентабельность активов | 1,78 | 4,55 | 2,77 | 5,13 | 0,58 |
| Рентабельность продаж | 2,76 | 5,14 | 2,38 | 3,36 | -1,78 |
| Рентабельность издержек | 2,06 | 2,78 | 0,72 | 1,93 | -0,85 |
| Рентабельность основной деятельности | 2,83 | 5,19 | 2,36 | 3,36 | -1,83 |
Таблица 5
Анализ динамики объемов продаж продукции и услуг за 2011–2012 гг.
| Показатели | 2011 г. | 2012 г. | Абсолютное изменение, тыс. руб. | Относи-тельное изменение, % |
| Товарооборот всего, тыс. руб. | 187,3 | |||
| Окно эконом | 209,55 | |||
| Окно элит | 306,26 | |||
| Рольставни | -537 | -20,70 | ||
| Витражи | 137,27 | |||
| Двери | -68 | -5,39 | ||
| Энергоадудит | 268,32 | |||
| Техническая экспертиза зданий и сооружений | 181,68 | |||
| Архитектурно – строительное проектирование | 216,41 | |||
| Ремонт и отделка помещений | 180,63 |
Таблица 6
Сравнительный анализ цен конкурентов ООО «Вертикаль».
| Продукция | Цена, руб. | |||
| «Вертикаль» | «Завод окон» | «Фенстер» | «Века» | |
| Окно эконом | 5500-7500 | 5745-7850 | 5900-8000 | 7000-8900 |
| Окно элит | 11000-15000 | 11750-15800 | 12000-16000 | 13000-17000 |
| Рольставни | 1900-18000 | 2000-20000 | 2200-20000 | 22000-20000 |
| Витражи | 1900-18000 | 2000-20000 | 2200-20000 | 22000-20000 |
| Двери | 4000-11000 | 5000-12000 | 5600-12000 | 5300-12800 |
Продолжение таблицы 6
| Энергоадудит, тыс. руб. | 400-1500 | - | - | - |
| Техническая экспертиза зданий и сооружений | 400-1500 | - | - | - |
| Архитектурно – строительное проектирование, тыс. руб | 40–1500 | - | - | - |
| Ремонт и отделка помещений | 40–1500 | - | - | - |
Таблица 7
Анализ объема реализации товаров и услуг за 2011–2012 гг.
| Месяц | 2011 год тыс. руб. | 2012 год, тыс. руб. | К сезонности 2011 г. | К сезонности 2012 г |
| Январь | 5,7 | 2,7 | ||
| Февраль | 3,97 | 2,2 | ||
| Март | 3,29 | 2,3 | ||
| Апрель | 1,03 | 1,35 | ||
| Май | 0,59 | 0,62 | ||
| Июнь | 0,50 | 0,72 | ||
| Июль | 0,42 | 0,28 | ||
| Август | 0,37 | 0,45 | ||
| Сентябрь | 1,38 | 1,02 | ||
| Октябрь | 3,3 | 1,71 | ||
| Ноябрь | 3,18 | 2,42 | ||
| Декабрь | 3,58 | 2,49 | ||
| Всего | 18,26 | 27,31 | ||
| Средний объем | 3097,4 | 1,52 | 2,27 |
Таблица 8
Оптимальная и предельная стоимость товаров с точки зрения потребителей.
| Группы товаров | Цена, руб. | |
| оптимальная | предельная | |
| Окно эконом | ||
| Окно элит | ||
| Рольставни | ||
| Витражи | ||
| Двери | ||
| Энергоадудит | - | - |
| Техническая экспертиза зданий и сооружений | - | - |
| Архитектурно – строительное проектирование | - | - |
| Ремонт и отделка помещений | - | - |
Таблица 9
Метод стимулирования потребителя
| Показатель | До внедрения | После внедрения | Отклонение | |
| Абсолютное | Относительное, % | |||
| Объем продаж, шт | 30,01 | |||
| Выручка от реализации, тыс. руб. | 8354,5 | 13232,5 | 58,4 | |
| Себестоимость продаж, тыс. руб. | 56,0 | |||
| Балансовая прибыль, тыс. руб. | 2278,5 | 3752,5 | 681,5 | 29,8 |
| Чистая прибыль, тыс. руб. | 1822,8 | 1176,8 | 64,4 |
