2015-05-30
1056
Суть этой уловки заключается в том, чтобы продемонстрировать некую многозначительную недосказанность, намекнуть на то, что в данном случае можно сказать гораздо больше, но это не делается по каким-то особым мотивам.
10. «Ссылка на авторитет»
Напомним, что данная уловка «срабатывает» лишь в том случае, когда авторитет, на который ссылаются, является действительно авторитетом. В противном случае уловка может иметь обратный эффект. Интересные данные приводят специалисты в оценке того, кому больше всех доверяет собеседник. На первом месте, безусловно, доверие к самому себе. На втором месте доверие к некоему третьему лицу, причем авторитетному. Наконец, тот, кому верят меньше всего, — это оппонент.
Обвинение в утопичности идей»
Уловка призвана заставить партнера оправдываться,искать доводы против высказанногообвинения в нереалистичностиего идеи. Благодаря рассуждениям в защиту провозглашенных доводов происходит уход от главной проблемыдискуссии. Всеэто,как и во многих других случаях, крайне выгодно инициаторууловки.
