Мультинациональные корпорации и их место в мировой экономике

Большая часть учебников по международному маркетингу в явной или скрытой форме описывает деятельность мультинациональных корпораций (multinational corporations). Важность МНК объясняется тем, что на них приходится большая доля объема международной торговли и прямых иностранных инвестиций.

В среднем 45% общего объема продаж МНК – экспорт.

На их долю приходится:

90% мировой торговли пшеницей, кофе, кукурузой, лесоматериалами, табаком, железной рудой,

85% - чаем и оловом,

75% - бананами, натуральным каучуком и сырой нефтью.

Чтобы представить характер интеграции, достигаемой благодаря МНК, следует иметь в виду, что большая часть всех платежей, связанных с трансфертом новейших технологий, производится внутри МНК (80% в США и Великобритании, до 90% в Германии).

Следуя глобальным стратегиям, МНК приобрели значительное влияние на международные процессы во всем мире.

В статье «Существует ли власть глобальных МНК?» В.Андреф, профессор парижского университета, обосновывает тезис о новом этапе развития крупных МНК. Они действуют в соответствии с характерным для них принципом: быть представленными на основных рынках, опираясь на единство управления торговой, промышленной и финансовой деятельностью.

Первые МНК появились еще в XIX в. и постепенно выработали четыре главные стратегические установки:

v обеспечение своего производства иностранным сырьем;

v закрепление на иностранных рынках сбыта через создание там своих филиалов;

v рационализация производства путем его перемещения в страны с низкими издержками производства;

v ориентация на «технофинансовую» стратегию, заключающуюся в

организации субподрядных предприятий,

заключении долгосрочных партнерских соглашений с другими фирмами,

отказе от части старых производств и расширении новых видов деятельности, прежде всего в области научно-технологических исследований и развития,

поиске прибылей на международных финансовых рынках, включая участие в спекулятивных операциях.

Уточнение и детализация этих четырех стратегических установок, использование их одновременно или последовательно в зависимости от конкретных обстоятельств привели в середине 80-х годов к формированию настоящей глобальной стратегии сначала у десятка наиболее предприимчивых МНК, а затем и у более широкого их круга.

Стратегия является глобальной, если фирма одновременно учитывает следующие требования поведения на мировых рынках:

глобальное видение рынков и конкуренции;

знание своих конкурентов (глобальные рынки, как правило, имеют олигополистическую структуру, и число их участников сравнительно невелико);

контроль операций в общемировом масштабе или, по крайней мере, на рынках США, ЕС и Японии;

стиль поведения «глобального игрока», то есть смена манеры работы, как только возникает угроза быть вытесненным с рынков конкурентами;

работа в высокотехнологичных промышленных отраслях;

размещение своего производства там, где оно наиболее рент абельно в соответствии с законом сравнительных издержек;

координирование своей деятельности с помощью гибкой информационной технологии и гибкого производства, интегрированных в единую цепь внутрифирменного бухгалтерского учета;

интегрирование своих заводов и специализированных филиалов в единую международную сеть управления и, в свою очередь, участие в интеграции в сети соглашений с другими МНК.

Слияния, взаимные приобретения реальных активов или долей капитала - характерная черта глобальной стратегии.

"Глобальные" МНК все более отчетливо проявляют тенденцию к образованию крупных групп, объединяющих промышленные, торговые и финансовые компании …

Итогом глобальных стратегий, в конечном счете, становится формирование интегрированной международной торгово-индустриальной системы, по сравнению с которой национальные территории и государства выступают как второстепенные величины».

Понятие, сущность и особенности международного маркетинга

Международный маркетинг – это рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения ее долгосрочных интересов.

Эксперты ООН относят к международным (транснациональным, многонациональным) компаниям те, которые:

v имеют дочерние фирмы в двух и более странах независимо от юридической формы или сферы деятельности;

v осуществляют координацию деятельности своих зарубежных фирм.

Считается также, что международная компания отличается от национальной тем, что ее товары в форме промежуточного или готового продукта могут перемещаться из страны в страну, а не только внутри страны.

Целью международного маркетинга является экспансия компании на внешние рынки, их освоение и завоевание. Цели международного маркетинга классифицируются на:

Ø количественные цели – конкретные финансовые показатели объемов продаж, контролируемой доли конкретного странового рынка, валютной выручки, и т.д.;

Ø качественные цели – пионерный выход на зарубежный рынок, и возможности тестирования на нем новых товаров или услуг.

В понятие "технология международного маркетинга" включается вся совокупность действий международной компании по:

разработке комплекса маркетинга,

планированию стратегий выхода на зарубежный рынок,

моделированию поведения зарубежных покупателей и

изучению возможных реакций конкурентов.

Международный маркетинг имеет ряд особенностей:

1) необходимость более мощ ных и целенаправленные усилий, более тщательной маркетинговой деятельности, чем на внутреннем рынке;

2) необходимость изучения внешних рынков – в отличие от исследования внутреннего рынка этот процесс более длительный и трудоемкий;

3) необходимость творческого и гибкого использования методов маркетинга, т.е., как правило, не существует готовых рецептов действий для каждой ситуации: в разных странах, в разных условиях необходимы соответствующие модели поведения при осуществлении маркетинговой деятельности;

4) необходимость следования условиям и требованиям мирового рынка, т.е. товар должен даже через какое-то время после выхода на рынок оставаться конкурентоспособным

Международный маркетинг может рассматриваться как этап развития маркетинговой деятельности предприятия, а также как самостоятельное направление маркетинговой деятельности предприятия, что объясняется следующими факторами:

Ø большая потребность в информации по сравнению с внутренним маркетингом

Ø большая сложность получения информации (которая собирается через специально нанятого агента или специализированную компанию)

Ø нетрадиционные и более высокие риски.

В сфере международного маркетинга принимается ряд важных управленческих решений, связанных со спецификой вхождения на целевые зарубежные рынки:

Ø изучение среды международного маркетинга;

Ø решение о целесообразности выхода на зарубежный рынок;

Ø решение о выборе конкретного рынка;

Ø решение о методах выхода на рынок;

Ø решение о структуре комплекса маркетинга;

Ø решение о структуре службы маркетинга.