что требуются страховые агенты. Я никогда ничего не продавал и не знал, смогу ли, но я прошел ваш тест, и, знаете, «Метрополитен Лайф» решила взять меня».
По его словам, потеря работы на бойне оказалась для него замаскированной удачей. В первый же год работы в спецгруппе он стал зарабатывать в полтора раза больше, чем на бойне, на втором году — вдвое больше. К тому же он полюбил свою новую работу, особенно возможность самому ее планировать.
«Но сегодня у меня было ужасное утро, — продолжал он. — Я оформил большущий полис. Я носился с ним несколько месяцев, это был самый крупный полис, какой я когда-либо оформлял. А теперь, пару часов назад, страховой департамент «Метрополитен Лайф» завернул его. И я решил позвонить вам».
«Отлично, мистер Дэлл, — ответил я, не очень понимая, к чему он клонит. — Правильно сделали».
«Доктор Зелигман, в статье говорилось, что именно вы отбирали людей для «Метрополитен Лайф», причем таких, которые не привыкли останавливаться, если случаются неприятности, вроде тех, что случились со мной утром. Я думаю, что вы занимались этим не бесплатно».
«Правильно думаете».
«Ну, так вот, я думаю, что в качестве ответной любезности вы могли бы купить у меня полис».
Я так и сделал.