Простейшим случаем для данной ячейки является ситуация, в которой мы изначально согласны с отношением, мнением или поведением других людей и это личное согласие сопровождается публичным поведением, которое подтверждает это согла-
Глава 5 |
сие. Например, я считаю, что какой-то человек является наилучшим кандидатом на пост губернатора на предстоящих выборах, мои друзья с этим согласны, и мы все голосуем за этого кандидата. Нет никакой необходимости в убеждении, давлении.или обсуждении, потому что мы все изначально думаем одинаково. Другими словами, мы начали обсуждение с консенсуса как с наиболее правильного поведения.
Но так бывает далеко не всегда. Предположим, я считаю, что дама, занимающая'пост губернатора, заслуживает второго срока, и, следовательно, собираюсь за нее голосовать. Когда я говорю об этом друзьям, они со мной не соглашаются и начинают убеждать меня изменить точку зрения. Если им удается убедить меня, что я неправа, и я решаю голосовать за другого,кандидата, потому что теперь я пришла к мнению, что именно он лучше всего подходит на эту должность, — в этом случае можно сказать, что произошло обращение.
|
|
За кого вы голосовали на прошлых президентских выборах? Как вы решили проголосовать именно за этого кандидата? Возможно, вас убедили окружающие? Предвыборная кампания? Сам кандидат? Имело ли место обращение в процессе принятия решения?