2015-06-16
257
Мне неприятно в этом сознаваться, но это моя вина. Не надо меня ругать, мне и так стыдно. Ведь у каждого человека есть слабости. Наверное, и у вас тоже. Но я вас очень прошу - помогите мне! Вы же всё можете! Посоветуйте, что мне надо делать, и я вас больше не подведу. Представьте на минуту, что нас ожидает в будущем. Ведь у нас потрясающие возможности! А наш товар — просто супер! А какие у нас люди! Нет, что бы ни говорили, у нас есть шанс!
| Таблица основных жестов Ч-контакт «Чувственный канал воздействия» В-контакт «Волевой канал воздействия» А-контакт«Аналитический канал воздействия» | |||
| Типы речи | Голос,интонация | Визуальный контакт | Кинесика (жесты) |
| Научно-деловой стиль информационного характера. Официально-деловое и дипломатическое общение | Голос - норма с учетом расстояния. Четкий ритм на кивках. Паузы: единица - середина предложения; двойка - конец предложения (каждая единица равна одному пропущенному речевому такту) | Каждое ударное слово — разным слушателям в глаза (на кивке) | А0 - руки «в замке» (общая информация, опорный жест). А1 — от замка большие пальцы вверх (объект внимания). А2 - руки в стороны (деление на части, перечисление). А2+2 - руки от груди вместе (намерение, отдача). A3 - «отрез» двумя ладонями (ограничение). А4 - «зонтик» (обобщение). А5 - ладони от себя (признание наличия) |
| Императив, отрицание, важность, контраст, вопросы и т.д. Суть - повеление, приказ. Диктат воли | Голос усиливается к ядру высказывания, убыстрение темпа, усиление ритма на ядре. Одно ядро в конце фразы. Синхрон: голос, голова, нога, рука | Вся фраза - одному слушателю в глаза, голова и тело вперед | В0 - руки «по швам», голова, тело - вперед (указание на выполнение действия, вопросы). В1 - указательный палец вверх (внимание, важность) ладонь от себя. В2 - указательный палец от себя (выбор объекта) ладонь вниз. В2 - вниз- «пьедестал» (усиление позиции, жесткий упрек). В3 - жест В1 назад за плечо (отсылка к референту). Смена ноги В4 - сброс тела назад с руками на A3 (неприятие). В5 - ладонь от себя («хватит») |
| Ø Извинение, Ø раскаяние, Ø приглашение Ø комплимент, Ø благодарность Ø восхищение, Ø восторг, Ø мечты | Голос - грудной «интимный», воздушность. Пауза перед главным словом! Вдох! Интонация -«горка», темп замедлен. На финальной стадии наклон головы набок. | Ø Есть (периодически). Ø Глаза вниз (после паузы). Ø Глаза в глаза (после паузы). Ø Глаза вверх (после паузы) | Ч0- голова набок при слушании (сочувствие). Ч1- руки раскрываются от бедра, голова набок (извинение, раскаяние). Ч2- руки от пояса (приглашение, комплимент, благодарность). Ч3 - руки от плеч вверх(идеал, мечта, восторг |
