Вы этого заслуживаете

Если у вас есть ощущение, что вы не заслуживаете тех денег, которые получаете, вы найдете способ порушить свой успех. Если у вас нет ощу­щения, что вы получаете столько, сколько заслуживаете, вы такой же, как и мы все. Попросите прибавки. Повысьте свои тарифы.

Определение ценности своей работы — самое, может быть, трудное в творческой карьере. Полезно знать свой рынок и свое место на нем. Каковы текущие тарифы в вашей сфере? Иногда можно существенно повысить свои доходы, перейдя на другой рынок. Многие творческие должности оплачиваются вдвое выше в Лос-Анджелесе, чем в Сан-Дие­го, хотя между этими городами всего несколько сот миль. Тому есть слож­ные экономические причины, но сводятся они к тому, что вам должны платить больше, чтобы вам было выгодно жить в Лос-Анджелесе.

Где вы стоите на шкале расценок — внизу, в середине или вверху? Это вас устраивает? Подумайте, как себя поставить, каких вы хотите клиентов, какую аудиторию, какого рода работу, какого уровня доходы. Нацеливайте свою рыночную стратегию на конкретную цель, и вы имее­те больше шансов в нее попасть. Можно начать снизу и взбираться вверх, но на самом деле легче начать с того, чтобы затребовать побольше, чем просить прибавки после того, как уже поработали за меньшее. Если у вас есть уверенность в себе и хорошие результаты, которые вы можете пока­зать, работодатели поверят вам, когда вы скажете, что стоите большего.