Тема 3.Особености переговорного процесса с партнерами восточных стран

Китайские бизнесмены любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах различных публичных мест (гостиницы, рестораны, бизнес-центры). Прием пищи в Китае – часть переговорного процесса, отказ от угощения иногда воспринимается как оскорбление. От места встречи при первом знакомстве во многом зависит дальнейший ход переговоров и отношение китайской стороны. Если китайцы понимают, что вы заплатили большие деньги за аренду апартаментов, или если встреча происходит на территории дипломатических учреждений, это обязывает их к серьезному настрою. Одежда Не старайтесь выделиться. Но не бойтесь также показаться и богатыми. Старайтесь максимально придерживаться делового стиля, избегая излишеств в одежде и особенно в украшениях. Китайцы знамениты своим терпением, выдержкой, пунктуальностью и церемониальностью. Подходя с вами к входу в помещение, китаец обязательно предложит пройти вам первым. Вы должны в ответ предложить сделать ему то же самое, и только после того, как он откажется, вы можете проходить вперед. Правила ведения переговоров. Переговоры с китайскими партнерами, как правило, продолжительные.Это связано с тем, что китайская сторона придает особое значение процессу установления партнерских взаимоотношений.Проходят переговоры обычно в специальных переговорных комнатах.При этом следует знать, что для китайцев правилом хорошего тона при встрече со старшим по возрасту или положению является рукопожатие обеими руками, такое же рукопожатие равного партнера будет являться для него комплиментом. Визитную карточку человека, с которым произошло знакомство, принято принимать обеими руками.

Чтобы продемонстрировать интерес к китайским обычаям, надо овладеть искусством есть палочками и соответствующим образом произносить тосты, при этом важно помнить, что нельзя стучать палочками по столу - у китайцев обозначает недовольство качеством приготовления пищи. Основная цель ведения переговоров такая же, как на Западе, - заключить выгодную сделку.Обычно до официального момента подписания договора, когда все вопросы уже согласованы, проводятся номинальные переговоры, которые длятся около часа. Эти переговоры уже ничего не решают, но считаются необходимыми элементами протокола.Сам акт подписания может быть каким-либо образом торжественно обставлен, вплоть до плакатов, возвещающих о проводимом действии.Присутствие юристов за столом, переговоров расценивается китайцами как знак недоверия. Поэтому своего юриста - во время переговоров следует держать в тени.