Деловые якоря

В деловой обстановке вы можете использовать в качестве якоря:

• Слово или выражения, редко используемые вами в разговоре, произнесенные с особой интонацией.

• Определенное место в помещении, в котором вы можете расположиться, чтобы заякорить особую информацию или реакцию.

• Поза или движение, которые вы редко используете в ходе обсуждения.

Установка якорей в деловой обстановке происходит успешно только в том случае, если вы полностью учитываете особенности состояния ваших партнеров. Если вы попытаетесь воздействовать на них, недооценивая их состояние или намерения, то ваш партнер почувствует это, зачастую интуитивно, и в итоге заблокирует попытку воздействия.