Люди любят, когда все просто: раз, два, три – получил результат. Поэтому давайте им эту простоту. Давайте им алгоритм решения проблемы

Вирусный маркетинг

У вас, наверное, уже созрел вопрос – как проводить вебинар, где вещать? Для этого создан специальный сайт – http://www.webinar2.ru. Пройдите по этой ссылке, и увидите все сами.

На этом ресурсе регулярно проводится огромное количество вебинаров. Их расписание вы можете найти на сайте. Кто-то набирает 17 участников, кто-то 50, а кто-то сотни. Все зависит от названия, продающего текста и вашей рекламы (заметим, бесплатной).

Если вы набираете на свой вебинар, допустим, 40 человек, то в среднем у вас что-то приобретают процентов десять из них. Это 4 человека. Если вы продаете тренинг стоимостью 3000 рублей, то за один вечер вы можете заработать 12 ООО.

Хорошо, возможно, мы ошиблись, и у вас купят всего 5 %. В два раза меньше. Вы все равно заработаете неплохую сумму! За один вечер.

Для того чтобы создать вебинар на сайте, нужно просто зарегистрироваться и написать продающее письмо.

Откроем вам маленький секрет: огромное количество людей можно найти именно на сайте http://www.webinar2.ru/, потому что большинство вебинаров проводятся бесплатно. Порядка нескольких тысяч людей постоянно заходят на этот сайт с целью узнать что-нибудь новенькое. Если ваша тема будет интересна, то люди к вам придут.

Как еще приглашать людей на вебинар? Дадим вам маленькую подсказку: есть такая штука, как вирусный маркетинг. Что это такое?

Давайте разберемся.

Вы делаете описание своего тренинга. В нем вы рассказываете, какую ценную информацию на нем дадите, почему вообще стоит прийти и послушать вас.

Размещаете все на сайте http://www.webinar2.ru.

В продающем письме пишете: «Первоначально я планировал поставить цену 2000 рублей за этот семинар. Но в честь дня рождения моей собаки решил провести его бесплатно. Единственное условие – вы должны у себя в соцсети («Одноклассники», «ВКонтакте», Facebook, Twitter) поставить статус: «Я участвую в вебинаре “Как женить на себе богатого мужчину”. Ты тоже можешь принять участие – совершенно бесплатно. Вся информация здесь».

Таким образом можно набрать более пятисот посетителей на свой тренинг.

Примечание Кирилла Белевича

Недавно нами был запущен проект «Инфокупон». С помощью вирусного маркетинга нам удалось собрать аудиторию более семи тысяч человек в свою подписную базу. Очень хороший способ быстрого привлечения клиентов.

Поиск клиентов продолжается

Другой способ найти посетителей – это контекстная реклама. Конечно, она стоит денег, но не слишком больших. Вы запускаете объявление в «Яндекс. Директе» или Google Adwords, и потенциальные клиенты кликают по вашим объявлениям. Это не особо затратный способ, который позволяет привлечь целевую аудиторию.

Есть еще замечательный бесплатный способ. Вы начинаете постоянно общаться на ресурсах, где есть ваша целевая аудитория. Идете на форумы, заходите в блоги и группы социальных сетей и начинаете активно общаться. Отвечаете на вопросы, показываете людям свою экспертность.

Можно, конечно, поступить проще. Найти фрилансера и дать ему задание по пиару в социальных сетях и форумах. Однако нужно понимать, что фрилансер в большинстве случаев все сделает спустя рукава.

Очень важно написать хорошее продающее письмо с описанием вашего вебинара. Расскажите, что на нем будет, что конкретно вы дадите, ответьте на главный вопрос: зачем человеку приходить.

Об этом уже шла речь, но это действительно очень важно.

Мастер-класс

Следующий вариант заработка – это продажа вашего мастер-класса. Здесь все очень похоже на вебинар – на мастер-классе вы точно так же продаете свои услуги.

Ваша задача – рассказать клиентам про следующий продукт. Другими словами – правильно продать. Причем продать массово, чтобы как можно больше людей купило ваш тренинг, коучинг или другую услугу. При продаже обязательно давайте скидку Это будет людей стимулировать покупать здесь и сейчас. Сделайте сногсшибательное предложение, от которого потенциальные клиенты просто не смогут отказаться.

Вы должны четко знать, что будете продавать. В общих чертах напишите план выступления на мастер-классе и пропишите скрипт закрытия на продажу. Скрипт – это заранее составленный вариант развития разговора. И делается он для того, чтобы вы хорошо продавали. Желательно его повторить несколько раз, чтобы он отскакивал у вас от зубов.

Если вы не знаете, с чего начать, советуем поступить следующим образом.

Возьмите лист бумаги и напишите: «Мой большой тренинг. Что я хочу сделать?»

Можно взять, например, тему «Современные взаимоотношения. Практическое пособие о том, как стать настоящим мужчиной». Возьмите ту тему, в которой вы хорошо разбираетесь. Сделайте небольшую программу на неделю с конкретными заданиями по каждому дню.

Если пока не знаете, что давать, то вот вам простой совет. Берете интересный тренинг, который сами проходили. Затем переделываете его под себя. Добавьте или уберите несколько заданий. Дайте больше полезной информации. Прочитайте несколько книг по теме, чтобы получился качественный продукт.

Доработайте программу. Напишите пошаговый план, что вы конкретно дадите: это – в первый день, это – во второй, это – в третий и так далее.

А теперь напишите скрипт на продажу. Обязательно говорите о том, что получит ваш клиент. Ведь он придет на ваш мастер-класс только для того, чтобы решить свою проблему. Если вы покажете ему, как он может это сделать с вашей помощью, то процесс продажи пройдет очень легко и непринужденно.

Проводя мастер-класс, стоит все время делать анонс. Говорите: «Мы сейчас поверхностно разбираем эту тему. Более подробно я ее дам на тренинге, который состоится во вторник. Там мы все разберем поэтапно». И так в течение всего мастер-класса, чтобы у слушателей появилось желание купить ваш тренинг.

Заинтересовывайте аудиторию! Тогда продаж будет действительно много.

Тренинг в коробке

Следующий продукт инфобизнеса – тренинг в коробке. Когда вы уже провели семинар, тренинг, мастер-класс, у вас должны иметься несколько аудиозаписей (или видеозаписей). Продавайте их, люди это покупают! Это основа инфобизнеса. Фактически это тот самый пассивный доход, о котором все мечтают.

Если у вас уже есть продукт, который интересен людям, продавайте его. Главное здесь – у вас должна быть постоянно пополняемая база подписчиков. Если у вас подписчиков нет, никто не заходит на ваш сайт, то, конечно же, никто покупать не будет. Чем выше посещаемость вашего сайта, чем больше вы даете полезного материала, чем больше у вас людей в подписке, чем больше вы обучаете, тем больше людей у вас будет покупать. Об этом нужно помнить.

Проведите тренинг или семинар, соберите отзывы, сделайте продающую страницу, где вы опишете, как ваш тренинг способен помочь: какие проблемы решат его участники, что нового узнают.

Выбор темы

Когда вы начинаете заниматься инфобизнесом, следует сделать несколько вещей.

Во-первых, вам нужно определиться, платежеспособна ли ваша аудитория. Готовы ли люди платить за ваши знания?

Очень часто бывает, что аудитория большая, интерес к теме есть, но почему-то платить деньги никто не хочет.

А за что люди готовы заплатить? Клиенты готовы активно отдавать деньги, когда их учат:

♦ как зарабатывать деньги;

♦ как увеличивать прибыль;

♦ как привлекать новых активных клиентов.

Вот за это люди готовы отдавать огромное количество денег! За эзотерику и психологию клиенты готовы платить меньше. Хотя здесь тоже содержится определенный потенциал.

Да, какое-то количество денег можно зарабатывать на любой теме. Но чем уже ваша ниша (ваша тема), чем она специализированнее, чем конкретнее те фишки, которые вы будете давать, тем больше люди будут готовы вам платить.

Что о вас говорят?

Когда вы проводите вебинары, мастер-классы и тренинги, всегда собирайте отзывы. Люди верят не вам. Потенциальные клиенты еще не успели убедиться, что вы действительно эксперт, что к вам стоит идти на тренинг.

Давайте просто проведем параллель с обычной жизнью. Если вы будете рассказывать, что вы потрясающий любовник, то к вашим словам будут относиться с изрядной долей недоверия. Если об этом скажут десять красивых девушек, то им поверит намного больше людей, чем лично вам.

В бизнесе то же самое. Чем больше имеется отзывов ваших довольных и счастливых клиентов, тем лучше. И к ним захотят присоединиться!

Теперь о том, где же взять первые отзывы. Всегда просите их за полезную информацию (запись мастер-класса, специальную аудиозапись, которую вы никому не продаете, и так далее).

Можете сказать, что не планировали отдавать это бесплатно. Но раз тема заинтересовала ваших слушателей, то вы готовы пойти им навстречу. Для этого им требуется написать отзыв о мастер-классе или вебинаре.

По статистике треть слушателей напишет вам хорошие отзывы, и вы их честно соберете. Нет ничего проще, не правда ли?

Важно помнить, что чем больше людей говорят о вас хорошо (имеем в виду отзывы), тем больше будут вам верить. Обязательно включайте отзывы в продающие письма – и тогда успех вам обеспечен!

Научите людей учиться у вас

Перед тем как запускать тренинг, нужно сделать небольшие обучающие уроки. Это могут быть статьи, переработанные из вашей рассылки. Или это могут быть несколько видео– или аудиоуроков. Также это может быть видеопрезентация.

Самое главное, чтобы это было полезно людям. Давайте им небольшое количество обучающей информации. Втягивайте их в процесс! Когда человек что-то начинает делать и видит, что это дает результат, он пойдет дальше. Он будет постоянно у вас учиться.

Такому человеку продать тренинг куда легче, чем тому, кто знать вас не знает.