Какие доводы убеждают людей

Люди понимают вещи с точки зрения

своего собственного опыта..

Если вы пытаетесь довести свои идеи

до сведения других, не уделяя внимания тому,

что они хотят сказать вам,

то вы можете забыть про свою затею.

Саул Алински

Желая убедить людей, необходимо приводить доказатель­ства, которые соответствуют их собственным убеждениям, эмоциям и ожиданиям. Ведь наиболее важным элементом воздействия является убеждение.

------------ а

_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть