Упражнения

1. С какой целью вас приняли на эту должность?

2. Каким образом ваши задачи реализуют другие?

3. Какие простые задания отнимают у вас много времени?

4, Что вы сделаете, чтобы это изменить?

5. Что вы делаете сейчас, какие обязанности хотите передать торговым агентам?

23. Стань лидером!

Содержание

Как менеджер по продаже, вы должны оказывать вашим торговым агентам эмоциональную поддержку. Работа менеджера по продаже отличается от других прежде всего эмоциональной вовлеченностью. Довольны ли ваши люди тем, что делают, хотят ли совершать великие дела?

Цель деятельности менеджера - мотивировать заурядных людей для незаурядных достижений, приобретать сторонников, прививать подчиненным дух борьбы и победы. Эту решающую роль должен исполнить только лидер. Это предложение завершающее.