Личностные мотиваторы

Сенсорные мотиваторы рисуют для человека картину мира, динамические заведуют его энергетикой и разворачива­нием процесса его движения, информационные мотивато­ры дают непосредственный заказ... Что осталось за бор­том этого списка, какое поле факторов и влияний здесь не упомянуто? Верно, здесь осталось за бортом то, что обыч­но называется собственно личностью.

Суммируя достижения современной психологии, синтез-технология выделяет следующие узловые пункты, кото­рые определяют личностное своеобразие и одновремен­но являются опорными точками, использующимися в прак­тике для эффективного собственно личностного влияния.

Известно, что на поведение каждого из нас влияет эф­фект его личностной и социальной роли, эффект кнута и пряника, эффект ограничивающих рамок — правил и об­стоятельств... Свое влияние оказывают и запас личных ресурсов, и конкретные отношения, складывающиеся с теми или иными людьми. Остановимся на этом немного под­робнее, а пока зафиксируем список основных эффектов личностного поля:

• эффект личностной и социальной роли,

• эффект кнута и пряника1,

• эффект личных отношений,

• эффект ограничивающих рамок,

• эффект личностных ресурсов.

Некоторые комментарии по поводу каждого из этих эф­фектов.

Кнут и пряник («сыр», «морковка») — понятия образные, но ими в данном контексте пользоваться удобнее, чем официальными «вознаг­раждение» и «наказание», тем более что последние понятия являются более узкими.