Оцінка привабливості стратегічної зони господарювання

Оцінка привабливості СЗГ заснована на наступнихпринципах.

1. Необхідний глобальний прогноз економічних, соціальних, політичних, технологічних умов для тих СЗГ, що цікавлять фірму.

2. Необхідний аналіз ступеня впливу найважливіших тенденцій і випадкових подій і випадкових подій на відповідну СЗГ і оцінка ступеня нестабільності в цій зоні.

3. Необхідна екстраполяція колишніх тенденцій росту і рентабельності в розглянутих СЗГ.

4. Необхідний аналіз факторів, що визначають попит, і оцінку можливих змін у сформованих тенденціях попиту (табл. 8.1).

Таблиця 8.1

Оцінка змін у прогнозованому росту СЗХ

Параметри	Шкала інтенсивності
- 5 -------------------------------------- +5
Темп росту відповідного сектора економіки	понизиться ------------------ підвищиться
Приріст чисельності споживачів даного сектора в складі народонаселення	понизиться ------------------ підвищиться
Динаміка географічного розширення ринків	розширення ------------------- звуження
Ступінь старіння продукції	знизиться -------------------- підвищиться
Ступінь відновлення продукції	знизиться -------------------- підвищиться
Ступінь відновлення технології	знизиться -------------------- підвищиться
Рівень насичення попиту	підвищиться -------------------- знизиться
Суспільна прийнятність товару	понизиться ------------------ підвищиться
Держрегулювання витрат	посилиться ------------------ ослабшає
Держрегулювання росту	посилиться ------------------ ослабшає
Несприятливі фактори для росту / рентабельності	зростуть ----------------- зменшаться
Сприятливі фактори для росту/ рентабельності	зменшаться ----------------- зростуть
Інші фактори, що мають значення для СЗГ
Загальна оцінка змін у перспективах росту	- 5-------------------- 0 ------------------+5

5. Оцінка загальних зрушень у тенденціях росту в близькій і далекій перспективі проводиться за допомогою балів інтенсивності.

6. Необхідне коректування екстраполяції за допомогою оцінки загальних зрушень.

7. За допомогою аналізу ступеня конкурентного тиску й екстраполяції даних про рентабельність дається оцінка можливих змін у тенденціях рентабельності (табл. 8.2).

Таблиця 8.2

Оцінка зміни рентабельності СЗГ

Параметри	Шкала інтенсивності
- 5 ------------------------------------- +5
Коливання рентабельності	відсутні --------- дуже великі
Коливання обсягу продажів	відсутні --------- дуже великі
Коливання цін	відсутні --------- дуже великі
Циклічність попиту	відсутні --------- дуже великі
Рівень попити стосовно потужності	дуже високий ----------- дуже низок
Характеристика структури ринку	висока рівномірне концентрація ------ розподіл
Стабільність структури ринку	висока ----------------------- низька
Відновлення складу продукції	рідке ------------------ дуже часте
Тривалість життєвих циклів	велика ------------------------ мала
Час розробки нової продукції	тривале ---------------- коротке
Витрати на НДДКР	великі ----------------- невеликі
Витрати, необхідні доступу на товарний ринок	високі ----------------------- низькі
Агресивність ведучих конкурентів	низька --------------- дуже висока
Конкуренція закордонних фірм	слабка ---------------- дуже сильна
Конкуренція на ринках ресурсів	слабка ---------------- дуже сильна
Інтенсивність торговельної реклами	низька ---------------- дуже висока
Після продажне обслуговування	відсутній ---------- значне
Ступінь задоволення споживачів	дуже висока ---------------- низька
Держрегулювання конкуренції	відсутній --------- дуже тверде
Держрегулювання виробництва товарів	відсутній ---------- дуже тверде
Тиск споживачів	слабка ---------------- дуже сильна
Загальна оцінка зрушень у перспективах рентабельності	- 5-------------------- 0 ----------------+5

8. Сполучення перспектив росту - G, рентабельності - Р та можливого рівня нестабільності - Т/O дає можливість одержати загальну оцінку привабливості СЗГ у майбутньому: (Т - несприятливі тенденції; О - сприятливі тенденції).

Оцінку майбутньої привабливості СЗГ можна вивести в такий спосіб:

Псзг = а + b + y - g, (8.1)

де a, b, y, g – коефіцієнти відносного внеску кожного фактора.

Їхня сума дорівнює одиниці.

Висновки по темі 8

В процесі аналізу зовнішнього середовища треба виділяти СЗГ і СГЦ. Після вибору СЗГ підприємство повинне розробити відповідну номенклатуру виробів, перелік послуг. В такій роботі життєво важливим є облік ЖЦПТ. Для установлення висновків про наявним у фірми СЗГ звичайно, у найпростіших випадках, використовують матрицю БКГ, що пропонує типовий набір рішень про подальшу діяльність фірми у відповідних СЗГ. Для оцінки перспектив СЗГ роблять розрахунок показника привабливості кожної потенційної або наявної в підприємства СЗГ.

Контрольні питання по СУ-ЗМ-3-2

1. Чому виникла необхідність виділяти СЗГ і СГЦ?

2. Які варіанти розподілу ролей між підрозділами підприємства можуть бути названі?

3. Що характеризує ЖЦПТ?

4. Який порядок виділення СЗГ?

5. Навіщо менеджерові-економістові необхідно знати сутність матриці БКГ?

6. Як оцінюється показник привабливості СЗГ?