Б. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от этапа жизненного цикла товара

Если фирма выводит на рынок подлинную новинку при установлении цен на нее она может выбрать:

ã стратегию снятия сливок;

ã стратегию прочного внедрения.

Стратегия снятия сливок заключается в установлении максимально высокой цены, при этом ориентируется на лиц с высокими доходами или на тех, качественные характеристики а не цена. Условия применения стратегии:

Ö предприятие ограждает себя от конкурентов с помощью патента или постоянного совершенствования качества;

Ö достаточный спрос на товар;

Ö спрос не эластичный или отсутствуют заменители;

Ö издержки мелко серийного производства настолько высоки, чтобы свести на нет выгоду от высоких цен.

Стратегия прочного внедрения на рынок заключается в установлении сравнительно низкой цены на новинку, чтобы привлечь больше покупателей и завоевать большую долю рынка. Условия применения стратегии:

· большой объем спроса на продукцию (существует или создается);

· значительные финансовые возможности фирмы (большой объем производства);

· высокая эластичность спроса;

· низкая цена не заставляет думать покупателей, что товар не качественный.

Если на рынок выводится новый товар имитатор, то нужно принять решение о позиционировании товара по качеству и цене и выбрать соответствующую стратегию.

Логическим продолжением стратегии снятия сливок является стратегия скользящей, падающей цены, т.е. цена последовательно скользит по кривой спроса и по мере насыщения рынка снижается. Условия применения:

Õпостоянная забота о качестве товара и разработка новых моделей (защита от конкуренции);

Õснижение издержек производства.

Продолжением стратегии прочного внедрения на рынок является стратегия преимущественной цены, которая применяется при опасном вторжении конкурентов и необходима для достижения конкурентного преимущества (по цене, по качеству).

На этапе роста цены могут остаться прежними или повысится в связи с ростом спроса. На этапе зрелости цены снижаются, а на этапе насыщения цены самые низкие. На этапе спада цены низкие, но если производство снижается быстрее чем спрос то может повысится, а цены на изделия, снятые с производства, как правило, выше.