Лекции. Тема 5. Организация системы сбыта на промышленных рынках

Вопросы для обсуждения

1.Способы организации сбытовой сети промышленной компании

2.Выбор каналов распределения

3.Виды посредников

4.Особенности организации сбыта сырьевых товаров

5.Управление личной продажей (personal selling)

Способы организации сбытовой сети промышленной компании

ГЛАВА 5. ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА НА ПРОМЫШЛЕННЫХ РЫНКАХ