Змістовий модуль 6. Маркетингова політика розподілу

1. Сутність маркетингової політики розподілу.

2. Канали розподілу та їх функції. Типи каналів та їх характеристика. Формування каналів розподілу. Три типи щільності розподілу товарів. Процес формування каналу. Рівні каналів розподілу: європейський та світовий досвід. Структура каналу та методи його формування. Економічні чинники вибору структури каналу розподілу. Комбіновані та множинні канали розподілу.

3. Процес управління каналами розподілу та його особливість.

4. Оцінка збутової діяльності та її критерії.

5. Ліквідація конфліктів у каналах розподілу.

6. Типи вертикальних маркетингових систем та їх характеристика.

7. Посередницька діяльність у каналах розподілу. Посередницькі підприємства. Типи торговельних посередників: агенти, брокери, повірені, комісіонери, оптовики, відділи продажу, сервісні фірми, асемблери, торгові доми. Маркетингові функції посередника.

8. Логістичні системи розподілу.

9. Досвід країн ЄС та Японії в управлінні каналами розподілу.

Змістовний модуль 7. Маркетингова політика комунікацій

1. Сутність маркетингової політики комунікацій. Алгоритм формування комплексу.

2. Визначення завдань маркетингової комунікації.

3. Засоби комунікацій: реклама, пропаганда, стимулювання збуту, персональний продаж, прямий маркетинг, товар, система розподілу. Вибір засобів впливу. Бюджет маркетингових комунікацій. Європейський досвід.

4. Реклама та її завдання. Класифікація. Алгоритм процесу прийняття рішення з рекламування. Бюджет реклами. Рекламне звертання. Носії реклами. Тестування реклами. Європейський досвід рекламування.

5. Public relations (PR).

6. Стимулювання збуту та його основні засоби, переваги та недоліки.

7. Персональний продаж та його типи. Процес персонального продажу та підбір продавців. Мотивування покупця. Прямий маркетинг та засоби інформаційного спілкування. Досвід США та Японії.

Змістовий модуль 8. Організація маркетингової діяльності на підприємстві

1. Принципи формування служби маркетингу підприємства. Алгоритм формування маркетингової організаційної структури підприємства. Функціональна, товарна та матрична модель побудови відділу маркетингу. Модель, орієнтована на ринки.

2. Практика організації маркетингу в країнах ЄС.