2015-10-22
257
§ Які конкретні потреби (з погляду товару й категорії товарів, що випускають компанією) властиві людям, що становлять цей ринок? Як ці потреби міняються згодом і яка швидкість цих змін?
§ Які нинішні й прогнозовані демографічні характеристики даного
ринку з погляду товару, що випускає компанією?
§ Які нинішні й прогнозовані обсяги продажів або попиту на товар, що випускає компанія.?
§ Що можна чекати від прогнозованих змін демографічних характеристик і попиту з погляду благополуччя й прибутковості даного ринку?
§ Якими можуть бути наслідку таких змін для сегментації, вибору цільових груп споживачів, постановки довгострокових цілей і SWOT-аналізу?
Частка ринку
§ Яка частка ринку належить даній компанії, що випускає товар
або її торговельній марці в натуральному або грошовому вираженні?
§ Яка частка ринку належить кожному з конкурентів даної компанії?
§ Як міняються із часом частки ринку, що належать даній компанії і її конкурентам?
§ Якими можуть бути наслідки такого розподілу часток ринку для постановки довгострокових цілей, SWOT-аналізу і заходів, спрямованих на зміну цього розподілу?
Споживачі на ринку кінцевих користувачів
§ Які потреби даного ринку відносно розглянутого товару й товарної категорії?
§ Кого можна вважати нашими споживачами на кожному з ринків (з погляду їхньої полової приналежності, географічного місця розташування й т.п.)?
§ Яким чином користувачі й інші суб'єкти впливають на покупки, чинені цим споживачем?
§ Як впливають на цього споживача культура, субкультура й клас?
§ Як впливають на цього споживача соціальні зв'язки, такі як родина й різні соціальні групи?
§ Як впливають на цього споживача особисті фактори, такі як його спосіб життя й психологічний тип?
§ Які основні потреби, бажання, відношення, поводження й моделі здійснення покупок, характерні для цього споживача, визначаються перерахованими вище впливами?
§ Коли, де, яким чином і як часто споживачі роблять покупки - і чому вони роблять ці покупки?
§ Яким чином перераховані види впливу можна врахувати в маркетинговій стратегії й тактиці, щоб забезпечити конкурентну перевагу, ініціюючи або підсилюючи відносини зі споживачами?
