Составляющие успеха. Бизнес-обучение. Тренинги личностной эффективности.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Дорогие друзья, приглашаем вас на курс «Переговоры»
(как договариваться в личных и профессиональных ситуациях на долгие годы)
Чему научитесь?
· продумывать детальную стратегию переговоров,
· выявлять истинные интересы другой стороны,
· понимать, как достигать высоких результатов на жестких переговорах, и на переговорах в партнерском стиле,
· управлять ходом переговоров, противостоять критике и давлению, манипуляции;
· использовать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации
· находить выходы из сложных ситуаций и достигать максимальных результатов в переговорах,
Что даст и в чем результат?
· эффективные техники достижения взаимовыгодных соглашений в результате переговоров,
|
|
· уверенность в ситуациях переговоров, Понимание, как выгоднее (во всех отношениях) вести переговоры, строить личные отношения.
Программа:
· Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии.
· Рациональные и эмоциональные компоненты переговорного процесса.
· Поле интересов и переговорные позиции. Расстановка сил. Управление разговором.
· Умение задавать вопросы как ключевая технология ведения переговоров.
· Основные составляющие успешного поведения в ситуации убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.
· Давление: психологическое, статусное, позиционное. Умение «уходить из-под давления».
· Жёсткое ведение переговоров в ситуации конфликта. Техники противостояния прессингу и агрессии. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация.
· Динамическая смена состояний, умение «быть разным», как составляющая успешных переговоров. «Управление собой».
Как организовано обучение?
Курс идет 1,5 месяца (6 занятий), 1 раза в неделю по 2,5 часа. Каждое занятие – кейсы, ролевые игры, упражнения на освоение навыков. Между занятиями предусмотрено домашнее задание.
Время занятий: с 19.00 до 21.30 (или 18:30 – 21:00) Дни занятий будут согласованы с группой.
Бизнес-тренер: Бекетова Лидия Петровна
Сертифицированный по международным стандартам бизнес-тренер и коуч, профессиональный психолог, автор и ведущая более десятка программ. Эксперт телевизионных проектов. Опыт тренерской работы – более 20 лет. Тысячи выпускников.
О себе: «Меня радует, когда участники моих курсов и тренингов открывают новые горизонты в своей жизни и деятельности, проявляют свои скрытые способности, поднимаются на высокие ступени развития и статуса».