Методи стимулювання збуту

Стратегії реструктуризації підприємства

Реструктуризація - зміна організаційної структури підприємства, зміни у структурі управління підприємством, зміни у кадровій структурі, що пов`язані із змінами у організаційній структурі підприємства або перепрофілюванням його підрозділів.

Стратегії реструктуризації. Найбільш часто серед цих стратегій застосовують:

—стратегію зростання через придбання (підприємство скуповує інші підприємства (майнові комплекси) через придбання контрольних пакетів акцій та іншими шляхами);

—стратегію продуктово-ринкової переорієнтації (підприємство поступово відмовляється від традиційних продуктів і переходить до засвоєння випуску нових виробів);

—стратегію організаційних змін (передбачає зміну організаційної або виробничої структури управління та впровадження інших організаційно-технічних заходів).

 

7.Планування збуту продукції

План збуту продукції – це обсяг продукції і послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку й буде реалізований у плановому році.

Основне завдання плану збуту —розробка та обґрунтування реальної збутової програми, яка охоплює найбільш суттєві аспекти ринку: ціноутворення, заходи щодо сприяння збуту, просування товарів на ринку, систему розподілу та постачання продукції та ін.(визначення асортименту, обсягів, термінів, цін реалізації продукції; розроблення бюджету ринків продажу, реклами, презентацій тощо.

План обсягу продажів може мати наступну структуру: Розділ 1. Дослідження кон’юнктури ринку. Розділ 2. Планування асортименту. Розділ 3. Оцінка конкурентноздатності. Розділ 4. Планування ціни. Розділ 5. Прогнозування великими групами.

Основні задачі планування збуту: 1) визначення існуючих і перспективних потреб споживача у даному товарі 2) оцінка продукції підприємства з точки зору споживача 3) оцінка конкуруючих виробів по ріхних показниках конкурентоздатності 4) прийняття рішення, які вироби виключити(зменшити) по причині низької конкурентоздатності, а які збільшити в-во 5) прогнозування обсягів продукції, цін, собівартості, рентабельності

Параметри впливу на збут: 1) вихідні параметри продажу(ціна товару, упаковка, канали розподілу, асортимент) 2)додаткові зовнішні параметри(реклама, дія агентів)

 

Види та методи збуту товарів

Існуючі канали збуту передбачають три основних методи збуту:

1. прямий — виробник безпосередньо збуває продукцію покупцям;

2. побічний — збут організований через незалежних посередників;

3. комбінований — збут здійснюється через організацію із спільним капіталом фірми-виробника та незалежної фірми.

 

Методи стимулювання збуту

Під стимулюванням збуту (продажів) розуміються короткострокові заохочувальні заходи, що сприяють продажу або збуту продукції і послуг.

Коротко охарактеризуємо окремі методи стимулювання споживачів.

Купон - сертифікат, який дає право покупцям купувати певні продукти за пільговими цінами.

Торгова знижка може полягати у поверненні частини грошей, сплачених покупцем за товар, придбаний на пільгових продажах, які організовуються торговими посередниками в певному місці і в певний час, зручних виробнику.

Премія (подарунок) - товари, пропоновані покупцям безкоштовно або за зниженими цінами до основної покупки з метою стимулювання покупок;

Іншим методом стимулювання покупців є видача відшкодувань у готівковій формі або купонами (повернення частини ціни), які можна використовувати при покупці того ж товару в наступний раз.

Надання зразків для випробувань - найдорожчий метод в арсеналі розглянутих методів стимулювання споживачів

Спорудження виставкових стендів стало одним з основних факторів у планах щодо стимулювання збуту

Основними методами стимулювання торгівлі є: цінова знижка, грошова допомога, надання торгової організації деякої кількості безкоштовних товарів, якщо їх закупівлі перевищили певний обсяг, а також деякі методи, використовувані при стимулюванні споживачів (конкурси, премії, сувеніри з рекламою і т.д.).