Скидки и надбавки к цене

Тема 12. Надбавки и скидки.

Базисный, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (надбавок, наценок), среди которых наибольшее распространение получили следующие:

· скидка за оплату наличными;

· сезонные скидки за покупку вне сезона;

· скидка за количество или серийность при покупке товара в объеме, превышающем заранее определенный;

· скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;

· дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;

· скидка постоянным клиентам за "верность";

· скидка ("сконто") за предварительную оплату;

· специальная скидка на пробные партии и заказы;

· скидка за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);

· скидка при продаже подержанных товаров;

· экспортная скидка иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;

· скидка за потери при усушке, утруске, сортировке, повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировании, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (в хлопке, шерсти);

· надбавка за индивидуальность заказа;

· надбавка за повышенное качество;

· надбавка за рассрочку платежа;

· надбавка за дополнительные услуги;

· наценка за упаковку, тару.