Лекція 4. Значення маркетингової інформації та її види.
Терміни та поняття:
Відкрите питання; Внутрішній аудит; Внутрішній маркетинг; Внутрішня служба збуту; Впливова особа; Генерація ідей; Геодемографія; Глибина номенклатури товарів (глибина товарної номенклатури); «Глибина» ринку; Глобальна галузь промисловості; Глобальна організація; Глобальна фірма; Глобальний маркетинг; Горизонтальні маркетингові системи
Питання для теоретичної підготовки:
1. Сутність поняття маркетингова інформація
2. Види маркетингової інформації
Сутність поняття маркетингова інформація
Як уже відзначалося, маркетинг являє собою, в першу чергу, інформаційно-аналітичний процес, у рамках якого вивчається й аналізується інформація про потреби населення, покупців з метою їх подальшого задоволення. Отже, збір, обробка, аналіз інформації про ринки, товари, споживачів, фірми тощо - найважливіша складова частина маркетингу.
При вивченні даної теми необхідно передусім з’ясувати те, що інформація по суті є одним з найбільш цінних ринкових продуктів.
Без інформації неможливий процес управління підприємством, фірмою; інформація - засіб зменшення непевності, властивої ринковим процесам. Інформація являє собою в маркетингу найважливіший ресурс, що забезпечує стратегічну перевагу фірми над конкурентами. Коли мова йде про маркетинг, поділ інформації на "маркетингову інформацію" та "інформацію, використовувану в маркетингу" недоцільний з тієї простої причини, що для маркетолога цінність мають будь-які відомості та повідомлення, починаючи від статистично обґрунтованих даних про розвиток того або іншого ринку і закінчуючи різноманітними чутками, що можуть вплинути на реалізацію певного товару.
Маркетингова інформація - це об'єктивні (статистичні дані, результати маркетингових досліджень та ін.) і суб'єктивні (оцінки, думки, чутки) відомості, необхідні для аналізу маркетингового середовища, ринку, товару, споживача і залучувані для прийняття маркетингових рішень, розробки маркетингових планів.
Чим повніше, об'єктивніше, надійніше, своєчасніше інформацію буде зібрано і передано у відділ маркетингу, тим меншим буде ризик прийняття необґрунтованих рішень, тим успішнішим буде бізнес компанії. Оскільки маркетингові дослідження дають максимально надійну й об'єктивну інформацію, можна стверджувати, що вони є найважливішим джерелом маркетингової інформації.
Основними вимогами до змісту і форм маркетингової інформації є:
- надійність (валідність, сталість, репрезентативність);
- оперативність і актуальність;
- цілеспрямованість;
- повнота відображення явищ і процесів.
Цінність маркетингової інформації полягає в тому, що вона:
· створює передумови одержання конкурентних переваг;
· допомагає зменшити міру ризику;
· визначає та попереджує про зміни в навколишньому середовищі;
· сприяє формуванню і координації стратегій;
· підтримує й обґрунтовує рішення;
· сприяє зростанню іміджу фірми;
· дає можливість аналізувати діяльність фірми з метою підвищення її ефективності.
Види маркетингової інформації
Види маркетингової інформації слід розглядати в розрізі наступних ознак її класифікації:
1.За періодом часу, до якого відносяться відомості, що містяться в маркетинговій інформації, виділяють:
- історичну інформацію, тобто формуючу уявлення про господарську і маркетингову діяльність підприємства, фірми за попередній період; подібна інформація має серйозне значення при аналізі ефективності маркетингових рішень, що приймалися раніше;
- поточну інформацію, що відбиває стан справ на відповідний період, оперативні відомості про справи фірми і проблеми, пов'язані з конкурентами;
- прогнозну інформацію, пов'язану з можливими, у тому числі експертними, оцінками позицій фірми у найближчому майбутньому.
2. За призначенням:
· вихідні дані — для конкретизації (визначення) проблеми та її вирішення;
· контрольні дані — для оцінки ефективності вирішення проблеми.
3. Залежно від рівня:
· макропланові дані — інформація про державну політику економічного регулювання фінансової системи, цін, позик, технологій тощо;
· мікропланові дані — інформація про величину попиту та пропозиції,споживачів, постачальників й ін.
4. Залежно від власності:
· власність підприємства (зібрана фірмою особисто);
· власність інших підприємств чи держави.
5. Залежно від міри відкритості:
· відкрита;
· приватна;
· секретна.
6. Залежно від ролі в діяльності підприємства:
· стратегічна - використовувану в стратегічному плануванні й відмітну більшою глибиною й охоплюваним часовим періодом, яких стосуються відомості, що містяться в ній;
· тактична;
· оперативна, термінову інформацію - що використовується в оперативному плануванні, у т.ч. попереджувальну, сигнальну тощо;.
7. Залежно від змісту:
· ідеї, гіпотези, поняття;
· методи, підходи, методики;
· фактаж (статистика).
8. Залежно від джерел опитування:
· внутрішня (звіти підприємства, списки покупців, постачальників, посередників, конкурентів);
· зовнішня (періодика, дані опитувань, звіти посередників).
9. Залежно від потреб підприємства — інформація про:
· навколишнє середовище;
· наявні можливості впливу на ринок;
· існуючі обмеження впливу маркетингового інструментарію в різних умовах навколишнього середовища.
10. Залежно від аспектів маркетингової діяльності підприємства інформація стосовно:
· попиту (що користується попитом, коли він є, хто його носії, яка їх поведінка, де є попит?);
· пропозиції (які продукти пропонуються, в яких обсягах, коли, де, хто пропонує?)
· якою мірою і в яких умовах здійснювалось урівноваження пропозиції та попиту;
· стану ринку (ринковий потенціал, реальний обсяг ринку, частки ринку);
· споживачів (характерні ознаки, сегменти, мотиви і т. д.);
· цін (рівень, динаміка, еластичність);
· конкуренції (кількість і сила конкурентів, їх цілі, стратегія, поведінка);
· макросистем (економічна, податкова, фінансова політика, система розподілу доходів, зовнішньоекономічні відносини, закони, норми і правила господарювання тощо).
11. Залежно від часу одержання:
· первинна (дані, які збираються персонально спеціально для розв’язання поставленої проблеми);
· вторинна інформація (зібрана раніше для вирішення якихось інших проблем);
- синдикативна інформація - інформація про ринки, рейтинги тощо, яказбирається спеціальними організаціями на основі часткової вартості, оплати і розповсюджується потім (як правило, за передплатою) серед зацікавленихорганізацій, компаній.
12. Заможливістю кількісної оцінкивиділяють:
- кількісну інформацію, тобто виражену в числовій, статистичній, математичній формі інформацію про показники обсягу сегментів ринку, ціни, різні групи споживачів у плані їхньої чисельності й ін.;
- якісну інформацію, як правило, отриману за допомогою спеціальних дослідних методів; інформацію про мотиви споживачів, установи, специфіку споживчої поведінки населення.
Рекомендована література:
1.Електроний підручник: ДІПТ/ Комерційна діяльність/Ринкові дослідження/Тема2.
2. Ілляшенко С.М., Баскакова М.Ю. Маркетингові дослідження. – Київ, 2009.
Питання та завдання для самоконтролю:
1. Дайте визначення терміна «маркетингова інформація».
2. Визначте основну різницю первинної і вторинної інформації. Яку з них рекомендується збирати в першу чергу?
3. Що включають інформаційні підсистеми бази даних?
4. Що відносять до основних характеристик заходів комплексу маркетингу?